分公司营销系统薪酬与绩效管理方案.doc

分公司营销系统 薪酬与绩效方案 第一部分：分公司营销管理部门的岗位薪酬与绩效方案 一、薪酬与绩效方案设计的几个改变： 1、体现了效益工资的原则，让营销人员都更加关注利润与效益； 2、为了增加中、高档产品的销售，加大了集团主推的“新一代”产品的提成力度，体现了销售中、高档产品的政策导向； 3、一线营销人员的薪酬都与销售产品挂钩，而且下有保底，上不封顶，直接调动营销人员销售产品的动力； 4、对一线营销人员进行了专业化的分工，如业务员主抓经销商和通路、访销员主抓终端。终端营销有了质的飞跃，2006年大幅增加中高档产品的销售才能提高销售利润； 5、突出了中低层营销队伍的稳定性要求，以确保金星啤酒能够开展中长期的营销团队的建设，逐步培养起一大批忠诚的、有能力的、有干劲的一线营销队伍。 二、分公司营销部门组织结构图： 1、分公司基本组织结构图 2、特殊市场组织结构图 说明： 1、分公司下辖四大职能部门，职能简述： 市场部——主管策划与宣传、市场调研工作、市场信息收集与分析制作、促销用品的等工作。提供各销售区域智慧支持，分别受到集团营销中心和分公司营销总经理的领导（双向管理）； 销售副总——协助分公司营销总经理做好区域市场的销售与销售管理工作。确保渠道（经销商和终端商）的畅通，执行各项宣传工作，对重点区域市场或重点客户负责具体的跟踪服务工作，调动经销商和终端的销售积极性，负责对营销人员各项营销行为进行管理，从而为集团2006年的战略调整服务； 管理部——市场检察、负责分公司营销系统的人力资源管理；协助对其他部门进行日常管理（考勤、管理与决策信息的上传下达等）；销售数据的统计、开票与结算、投诉的处理（产品质量、员工投诉等）等。 物流部——负责分公司产品的物流配送工作。 四大部门在分公司营销总经理的领导之下，对区域经理进行各项营销工作的指导、监督与协助工作。 2、要求：每个分公司营销副总不能超过2个，每个营销副总必须负责5个以上区域市场的帮扶与管理工作（特大型城市市场除外）。 三、薪酬构成为：岗位工资＋绩效工资＋效益工资 四、分公司分类标准如下： 分公司类别 年销量 （万吨） 营销总经理 年薪总额 （万元/年） 销售副总 年薪总额 （总经理的70%） 市场部经理 年薪总额 （总经理的50%） 管理部经理 年薪总额 （总经理的40%） 一类 大于12 12 8.4 6 4.8 二类 5－10 10 7 5 4 三类 5以下 9 6.3 4.5 3.6 说明： 分公司分类将根据2005年销量完成情况制定，营销总经理、销售副总、职能部门经理的年薪总额与分类级别相对应。2007年分公司营销总经理的年薪将按照2006年创造利润作为分类标准； 五、各分公司重要管理岗位的薪酬设计（以二类分公司为例）： 1 岗位名称 工资性质 工资额度 （万元/年） 岗位工资（元）（40％） 考核工资 （60％） 绩效考核（20％） 效益考核（40％） 营销总经理 年薪 10 月工资3300 根据绩效考核分，每月发放 季度考核２０％ 年度考核２０％ 销售副总 年薪 7 月工资2300 2 岗位名称 工资性质 工资额度 （万元/年） 岗位工资（元） （60％） 考核工资 （40％） 绩效考核标准 （20％） 效益考核标准 （20％） 市场部经理 年薪 5 月工资2500 根据绩效考核分，每月发放 年度考核２０％ 管理部 经 理 年薪 4 月工资2000 根据绩效考核分，每月发放 年度考核２０％ 说明： 1、重复岗位只按照最高岗位的薪酬标准发放，不做重复记提； 2、岗位工资的发放要求（分公司营销总经理和销售副总为年薪总额的40％；市场部经理和管理部经理为年薪总额的60％）。 岗位工资的考核要求：遵守规章制度、出勤率、需要提交的报表、出差率等。（分公司营销总经理岗位工资考核要求由集团营销管理部具体制定；分公司销售副总、市场部和管理部岗位工资考核要求由分公司营销总经理制定） 3、分公司营销总经理和销售副总考核工资为年薪总额的60％，分为月绩效工资（20％）每月发放；效益工资（40％），其中20％为季度效益工资，每季度发放，20％年度效益工资，年底发放； 分公司市场部经理和管理部经理考核工资为年薪总额的40％，分为月绩效工资（20％）每月发放；效益工资（20％）年底发放。 4、以上标准为实际工资的记提办法。 营销总经理和销售副总每月实发工资P＝月岗位工资（年薪总额/12×40％×岗位工资考核分值％）＋月绩效工资（年薪总额/12×20％×绩效考核分值％）。 市场部经理和管理部经理每月实发工资P＝月岗位工资（年薪总额/12×60％×岗位工资考核分值％）＋月绩效工资（年薪总额/12×20％×绩效考核分值％）。 营销总经理