韩氏治疗仪市场策划方案.docVIP

韩氏治疗仪市场策划方案 一、“韩氏镇痛仪”市场定位 1、功能： 世界首创的用于镇痛、治痛的高科技产品，止痛药物的替代品。新一代高档家用医疗仪器。 2、目标人群定位： 各种疼痛患者及疼痛患者子女、亲友！ 3、产品特点： ① 权威性：中医精髓 权威论证 “韩氏治疗仪”是由中国科学院院士、博士生导师；现任北京大学神经科学研究所所长、世界疼痛学会中国分会主席、国际麻醉性药物研究学会执委会委员；国家自然科学二等奖、三等奖获得者韩济生教授，根据三千年中医精髓——针炙治疗理论，潜心研究而成。其中凝聚了19位博士后、93位博士30多年的科研结晶。获得了WHO的认可并被入选美国《药物成隐》教科书。经长期临床证实：“韩氏治疗仪”治疗各种疼痛疾病效果显著。 ② 科技性：电子科技 品质保证 “韩氏治疗仪”是运用现代电子科技对传统针灸疗法的完美演绎！仪器采用高精度石英晶体和计算机软硬件控制，输出符合国际通用标准的脉冲参数，以数码准确定量控制显示，确保仪器性能的精准度。凡是针灸疗法能治疗的疾病，“韩氏治疗仪”均能有效治疗，而且其稳定性、安全性比针灸疗法更高。 ③ 速效性：快速便捷 针到痛除 “韩氏治疗仪”以其特定的频率和波形刺激相关穴位后，既可兴奋粗纤维在脊髓关闭疼痛闸门，减少疼痛信息向中枢的传递，又能有效地促使中枢的不同脑区释放阿片肽类及其它神经化学物质，阻滞中枢神经细胞对外周传入的疼痛信息的感受，因此“韩氏治疗仪”能够快速提高全身的抗痛能力。 ④ 安全性：安全简单 无顾无虑 “韩氏治疗仪”采用现代电子科技作为治疗途径，以提高人体内源性抗痛、抗病能力为治疗目的，安全有效无毒副作用。“韩氏治疗仪”必将成为止痛药物的完美替代品。 ⑤ 全面性：止治结合 干净彻底 “韩氏治疗仪”不仅运用“神经化学学说”和“闸门控制学说”，通过相关穴位快速有效地进行止痛，更运用“中医针灸理论”对引起疼痛的病症进行彻底地治疗，达到标本兼治的双重目的。 4、包装： 产品设计要以便于携带为原则，产品外观与内外包装要给人以高档次和现代感、时尚感，并要符合国际市场的需要。 5、产品定价： ① 物价局批价：2480元 以目前市场同类产品价格及市场调研结果，建议报批定价为：2480元 ② 活动零售价：1980元（不得低于此价格销售） 为了方便市场促销活动，与物价局批价作对比以增加可信度，刺激消 费者产生购买冲动。 6、产品外延及发展： 医用多导镇痛仪、戒毒仪、睡眠仪、降糖仪等系列化“韩氏”产品， 在立足国内市场的前提下，进军国际市场，建立全球营销网络。 二、启动市场的选择 选择原则：相对集中便于管理及产生联动效应，经济较发达地区便于快速启动。 江苏：南京、无锡、常州、苏州 浙江：杭州、宁波、嘉兴、绍兴 江、浙两省经济富裕，是商家必争之地！因此也成为韩氏镇痛仪上市的启动市场，我们将从中探寻成功经验和赢利模式，推出样板市场，迅速在其他市场复制。 三、市场运作 ◆ 主打模式：媒体 + 专卖店 针对“韩氏镇痛仪”的高档产品特点，公司采取“媒体+专卖店”的策略，作为我们营销工作的指导思想，以区别于传统医疗器械的营销模式。 ◇专卖店： 以“济生疼痛康复交流中心”为名。以精美的装潢、优质的服务体现产品的高档次。 ① 性质： 俗话说“跑的了和尚，跑不了庙！”专卖店的建立将大大提高产品的可信度。给消费者吃下“定必丸”！专卖店不只是一个自控的零售终端，我们所要建立的专卖店是一个专业化、本土化、人情化，集产品推广、医疗服务、健康教育、情感交流为一体，为客户提供“一站式”服务的综合服务平台。 ② 人员配制： 地区经理一名、店长一名、医学专家一名、客服人员两名 ③ 岗位职责： 地区经理：全面负责地区的所有工作。 店长：顾客的接待、服务，配合专家对产品的推荐，各种活动内容的讲解、组织。 专家：疼痛疾病的诊断、讲解、日常保健及护理的告知、心理的辅导、适时的产品介入、推荐。 客服：媒体宣传跟进的销售工作，产品使用指导、关系的维护等售后 服务工作。 ④ 重点工作内容： ◇ 产品、公司对外窗口的宣传工作； ◇ 产品的展示、销售； ◇ 各种销售、服务活动的举办； ◇ 媒体： 随着信息技术的发展，媒体的种类越来越多；各媒体受众也越分越细；媒体运作组合的灵活性、多样性也越来越多，这些客观因素无疑都在不同程度上加大了媒体运作的难度！ 因此，我们在运作媒体时一定要分阶段，以“目的性”及“性价比”为出发点，结合我们网站长期、稳定的宣传！ ①启动阶段：3-6个月 宣传目的：市场引导、产品宣传、情感诉求、专题报导、活动促销等 市场引导：对疼痛的危害、止痛药的危害进行宣传，以引起大众对疼痛的重视！ 产品宣传：北大、韩老的介绍；产品功能、疗效的介绍、优势的推荐！ 情感诉求：夫妻的恩爱；子女的孝道；以亲情诉求来引