黄冈思维数学市场启动策划案.docVIP

黄冈百年教育基础 二十一世纪黄金培训项目 “黄冈思维数学” 市场启动策划案 说明： 1、本策划案属于战略规划案。 2、本策划案结合海卫内部文件“暑期招生工作计划宗要.doc”、“暑期招生工作计划宗要.doc”、“2009年9月秋季招生策略.doc” 中细节操作，可以演变为操作祥案。 正文： 一、民办培训行业背景分析： 1、外语培训： 外语培训一直是培训市场的霸主，大多数民办教育学校由外语起步，开设各种外语培训课程，如：佳音培训、卓越外语、大山外语、昂立教育、清华少儿外语、迪斯尼外语、朗文外语、小新星外语、新理念英语、吉的堡外语、派斯英语等专业教育机构开发的外语项目；还有一些地区专职教师开办的不同类型的外语培训班，或明或暗，形成低、中、高不同层面的培训格局，招生市场的争夺已经白热状态，外语培训已经处于优胜劣汰的洗牌阶段。 2、作文培训： 是继外语项目之后崛起的第二大应试培训项目，自2002年作文全面全国推广的发展至今，已经形成多家各具特色的市场格局，如：小桔灯作文、奇趣作文、直映作文、旭日弘文作文、小荷作文、金笔作文、神笔作文、快乐作文、楚才作文、翰林作文、快易作文等，其中有的合作费用高的出奇，有的没有服务体系支持，有的教材脱离应试，这铸就了现在项目都在做，但仔细推敲又都做的一般，没有可以做大的统一模式，各自为战，自称各有道理，没有形成鲜明的完整操作体系供民办培训校长选择，民办校长感觉：不做可惜，做又不知道怎样做的局面。因此，市场成熟度需要与市场磨合。 3、数学培训： 自2004年开始，以奥数热、华数热风暴的引发,数学培训逐步显露市场生机,现在已经发展为奥数、华数、珠心算为主的格局，２００８年又引进国外的“思维热”引申发展了思维数学。现在数学培训项目有：清华少儿数学、达慧奥数、卓越数学、保罗培优数学、黄冈思维数学、佳一思维数学等。 市场发展角度看，语、数、外三科应试教育中，唯独数学培训的竞争还没有真正开始，品种也不算多，但是其市场成熟度要高于作文、外语。 其表现在：清华少儿数学的知名挂靠、黄冈思维数学的百年基础教育积累复制和直营超大规模发展、保罗培优数学的书店营销、达慧奥数的风险投资引入、佳一思维数学的北京促销包装等，各家运营思路分外鲜明。 ４、特长、潜能培训： 音乐、舞蹈、体操、健美、体育、口才、幼儿、儿童潜能开发、右脑开发教育、小记者等，因其项目独特，迎合时尚因素，博得了一些家长的青睐，有一定的市场空间，虽短期会具有一些经济效益，但因不属于应试教育，具有很大的局限性，市场生命力会严重不足。 ５、补习班： 全国各地大量的文化课补习班、辅导班、托管辅导班充斥市场，其大多是公立学校教师利用业余时间从事的第二职业，有独立办班，有联合办学，主体招收的学生大多是中小学生，不同程度上在分割着民办培训市场份额。 二、竞争趋势分析： 1、同类培训项目的竞争： 外语为例： 国际、国内大型教育机构品牌在逐步向全国各个市场广度发展、深度渗透，冲击着弱势项目，也冲击着拥有弱势项目的民办培训学校，这些品牌的特点是资金技术强大、市场运作手段成熟、竞争力强，例如：２００８年7月，新东方、巨人教育、学而思等强势全国并购发展，给原有的不同类型的外语培训学校带了巨大的震撼，冲击着各个民办教育机构的原有既定生源、口碑、形象。。。。。。 2、非应试教育项目的竞争： 如：音乐、舞蹈、体操、健美、体育、口才、幼儿、儿童潜能开发、右脑开发教育、小记者等非应试项目占有市场份额实力逐渐加强，悄悄地争夺市场。 主要特点表现在培训时间上的竞争，大量占用学生参加课外学习的时间，使学生不可能同时参加太多的课外培训。 3、公办学校的竞争： 外语为例： 形成外语培训热的主因不单是中国走向国际化，对外开放，也不仅仅是为了将来社会就业的筹码之一。自上个世纪八十年代以来，公办教育对以英语教育为主的教育改革、新课标的出台等系列政策，正逐步引导公办教育依托国家强大的资源优势迅速发展。这是让外语培训行业雪上加霜的主体因素。这些都是不争的事实！ 教育名家曾预言：外语培训行业兴旺于公办教育的不足之初，萧条于公办学校的完善之日，这是时间的问题！ 未来如何生存？未来如何发展？已经成为民办培训校长经常考虑的危机问题． 在如此激烈的竞争环境中，具有前瞻性目光的民办教育校长，一定要客观分析自身的优势，在引进资金、技术、人才的同时，把学校生存和发展的希望寄托在利用现有资源优势，引进新的不同类型的培训项目上，实现现有教师资源、场地资源、宣传资源、资金资源的合理利用，实现市场的深度、广度合理开发，在竞争中另辟蹊径，避开同类市场竞争的独木桥，走第二次崛起的道路，真正实现同心多元化发展模式，才可以在市场稳定争得一席之地！ 上述分析，结合黄冈思维数学本身特点和优势可以看出： ①黄冈思维数学引入黄冈百年教育基