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会议营销新市场启动营销策划方案 一、东营概况 东营位于山东省北部黄河入海口三角洲地区，东、北临渤海，西与滨州地区毗邻，南与淄博、潍坊接壤。 1961年4月16日，石油勘探工人在东营村打出了第一口油井，揭开了地下油田的神秘面纱，并以这个小村的名字命名了这座城市。1983年10月15日，东营市正式成立。 全市辖东营、河口两区和广饶、利津、垦利三县，行政区面积7923平方公里。其中东营市中心城分为东城和西城，面积49. 83平方公里，东城是中共东营市委和东营市人民政府驻地，西城是胜利石油管理局和东营区政府驻地。全市总人口179万，其中农业人口120万，市区人口约24万。其他非农业人口（油田采油厂、钻井公司居民）分布在各县、镇地区。 二、东营市场SWOT分析： S（优势）：1、全市国内生产总值及居民可支配收入较高； 2、石油系统居民综合素质较高，利于产品推广； 3、本人对石油系统较为了解，便于开展团购。 W（劣势）：1、由于当地经济水平较高，员工较难招聘；如前几任经销商底薪600也难以招聘合适员工；另外目前由于非典的影响，当地人才市场处于暂停业阶段； 2、交通不便，要到异地接收货物；同时离平台距离较远；得不到平台的有效支持； 3、城市较为分散，顾客邀约、拜访等工作量较大； 4、当地物价水平较高，房租、会场租赁等费用支出较大； 5、由于非典因素，进入东营将被隔离半个月，影响工作的及进开展；同时东营政府要求不得搞聚会等形式的活动，预计要持续到九月底； O（机会）：1、由于非典事件，国民保健意识普遍增强； 2、联系各企事业单位，积极开展团购； 3、利用各矿区离退休管理处，积极收集顾客资源； T（压力）：1、当地同类保健品竞争较大，同时因其操作、输出不规范及恶性竞争，造成当地居民对保健品有一定的误解。 2、前任经销商在撤走后没有及时跟进老顾客售后服务工作，存在一定的隐患； 3、因前期房屋租赁、专卖店装修及其他费用的支出，在初期将面临资金周转困难的问题； 4、在会议营销公司呆的时间越长，越感觉到需要提升、学习的方面越多；而本人进入会议营销公司时间仅半年，个人能力尚有不足之处。 5、所选择帮促人员有一定的技能，如培训、销售实战方面。但在主持等方面尚有不足。 6、与其他市场相距较远，初期难以开展联动。 三、新市场启动前期管理架构及人员编制： A、管理组织架构： B、人员编制： 1、总经理（1人）：负责整体工作，如制定发展规范和年度、月度工作计划、外围公关、暂兼管财务部门、顾服及参与销售一部、二部的管理等。 2、副总经理（1人）：直接对总经理负责。负责全公司营销工作计划的拟订和执行，并负有监督职责团体开发及科普工作的开展，日常销售队伍的建设与管理等，并参与销售一部、二部的管理等； 3、部门经理（暂定2人）：负责各部门的销售计划的拟定、执行等，培养一线员工并参与销售，同时主管各部门的日常工作考核； 4、部门主管（暂定4 人）：主管各部门日常事务，培养带领一线员工并参与销售； 5、一线员工（暂定12人）：一线销售人员，在公司的引导下，激发员工潜能，不断自我提升； 6、编外员工（人数不限）：即虚拟员工。在充分利用老顾客资源的基础上，新市场启动三月后可望建设成一定规模。 四、员工队伍建设及管理： 1、新市场启动初期，首期招聘员工20人，第二次招聘在新市场启动一个月后。加大培训、激励力度，稳定员工队伍，在实习期内员工队伍增至35-40人；同时选拔出具有综合素质的部门管理人员。 2、以长远发展为目标，坚持制度化管理。新市场启动之初即制定切实可行的各项管理制度，如奖励、考核、竞赛、薪酬等制度。原则：制度化为本，人性化为辅，相辅相成。激发员工潜能，并用人所长，给员工提供最大的发展空间，培养员工对公司的归属感。 3、所谓“经营”，首先有“经”，才可谓“营”。个人理解这个“经”字的绝大部分意义在于团队建设。因此，新市场启动后，员工队伍的建设和管理将是一个重中之重，如员工技能培训、综合素质的提升、中层管理人员的稳定、对企业的认同等，本人将多方面入手，长抓不懈。 4、各项管理制度近期正在研讨、制定之中。 五、经营宗旨及市场经营策略： 1、经营宗旨：规范、专一、合法、守约经营，维护会议营销公司形象。在传播会议营销公司健商文化过程中，向社会和顾客展示会议营销公司独特的企业文化，推动会议营销公司健康事业的不断发展。 2、市场开发策略：多渠道、多形式开发顾客资源，迅速开展业务的同时，精耕细作，保持持续、稳定发展之态势。 a:与各离退休管理处合作一起搞科普，收集顾客档案； b:开展以防非典为主题的系列活动； c:借鉴汕头会议营销公司的经验