哈尔滨博仁科技开发有限公司网络营销策划书.docVIP

哈尔滨博仁科技开发有限公司网络营销策划书 一 公司介绍 哈尔滨博仁科技开发有限公司，作为哈尔滨经济技术开发区的高新技术产业公司，主要从事于大型计算机系统集成及智能大厦、楼宇综合布线和软件开发、计算机配件的生产与销售等工作项目。 博仁公司现下设三个主要业务部门，有专门从事软、硬件及开发销售的人员约40余名。与DELL、IBM、LOTUS、MOTORLA、联想、神州数码等国内外众多公司建立固定的技术合作关系，并签定了多项合作协议。近一年以来，博仁科技与DELL中国公司合作，成功为龙运集团、中国石油天然气集团黑龙江省销售公司及其下属公司提供台式机、工作站、服务器。与深华源公司携手在鸡西成功地完成了中国第一个IC卡自动控制加油系、海润国际广告有限公司提供合理化办公设备。以此为依托，实现全省石油系统的零售与批发的网络化建设。 服务为本，更具竞争力 博仁科技自1998年创立之初就建立起了一整套工程管理规范化服务标准，包括技术规范操作规范和服务规范。公司在不断满足多方面用户需求的情况下，制定了近期的发展目标打造博仁服务品牌，努力让顾客感动！这不但是博仁科技的经营宗旨，同时也是给顾客优质、上佳的承诺。博仁科技在本行业中首家全面实施了企业CIS标准管理，并加之以“努力为客户提供一流产品、一流服务”的全新工作的理念。坚持以人为本，辅之以严格、高效的管理。本着这一经营方针，博仁公司在短短的数年间迅速崛起，并在PC散件、品牌电脑、办公设备、系统集成等方面取得了骄人的业绩。 博仁科技非常注重公司的持久发展。与制造厂家合作建立了从产品到户最直接的销售渠道，并保证用户在最短时间内得到品质突出的产品和完善优质的服务与支持。博仁科技将服务作为生存的基础，一步步提升对用户的支持，建立了独立、完善的客户服务中心，使用户真正感受到无微不至的“博仁服务”。博仁科技珍视每一个用户的信任，也同时珍视自己的每一个承诺。 博仁科技，一向是众多国内外公司在黑龙江省的亲密合作伙伴。近年来，在互利、互通，互连、互助的前提下发展成为开放的、面向未来的系统集成商。 博仁科技不以追求绝对利润为第一目标，而是广交朋友，放眼未来，以良好的形象、信誉及优质的服务来赢得顾客，用我们的真心换取您的信任。 二、市场与竞争分析 进入2005年以来数码产品市场异常火爆，厂商竞争同样激烈，伴随着技术的不断进步，产品日异完善，整个数码家电产业也逐渐走向成熟，这个产业从初具规模到成熟的发展路径似乎比家电产业发展所走的路要顺，也许是因为数字技术普及与应用较传统技术顺利，也许是市场需求被提前释放，也许又是中国企业在探索产业发展的思路上已经很清晰，无论如何，这个产业目前的产品市场丰富且产业链清晰，产业内竞争者竞争格局基本稳定，热门产品投机行为已经出现被市场快速淘汰的景象，这个产业有着成熟产业发展的种种迹象，但对于政策性产品市场的发展远不如充分竞争市场发展得顺利，如数字电视，产业内各环节都已经做好了产业化的准备，但因政策迟迟不定，在已经做好备战的情况下，整个产业处于待发状态，相信政策一旦发布后，整个产业也会快速走向成熟，本季度报告分析了走向成熟的产业的市场发展状况，一个季度的重要事件等，希望对关注本产业的业内人士有些借鉴。 三、营销策略 荏苒2006，多少新生代IT精英半路崛起了，多少纸上富贵化作泡影了，多少传奇实现了，多少神话破灭了，多少猜测证实了，多少预言成空了，我们都一一看见，一一知悉。虽然如此，必须承认，中国IT业依然在以令人惊讶的速度、宽度和深度涌现，并日见其绚烂。 不妨说，2006年之于中国IT业，是危机与转机彼此交织的一年，是创新与守成此涨彼消的一年，是繁荣与泡沫紧相连属的一年。无数的新产品、新技术浮现出来，各领风骚，随之又被更新更好的产品和技术所替代；无数的黑马崭露头角，标新领异，随之又被更黑的黑马遮去光彩。因为竞争，不能适应变化了的环境的企业倒下了；因为竞争，更多的企业则选择了创新。 于是我们发现，就像物种基因的随机变异是进化的必然选择一样，那些在物竞天择的IT丛林中胜出的企业，或多或少都具有如下基因：它们是更为专注于核心业务的公司，是善于利用资本、营销、服务等手段提升价值链的公司，是管理层更稳定且更具执行力的公司，是更为随需而变、以用户为中心的公司。正是因为这些创新企业以及创新人物的存在，中国IT业才较之以往更为厚重和繁盛。 四、网站建设策略 前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的形象特色，并兼顾运动理念 在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。调查消费者对产品的选择过程和产品的改进方案。