尖端数码市场营销企划书.docVIP

编号：09603320150 课题名称：尖端数码市场营销企划书  策划机构：营销策划一班第三小组 策划人：黄禹 指导教师：张祖龙 策划时间：2010年07月02日目 录 摘要 关键词 一、尖端数码市场营销的意义及制定本计划的目的 （一）尖端数码市场营销的意义 （二）制定本计划的目的 二、市场调研与预测 （一）市场调查 （二）预测 三、市场与环境分析 （一）市场分析 （二）需求分析 （三）尖端数码市场营销企划书 摘 要： 本公司以高新技术产品为主，主要销售华硕电脑。本公司以现有的产品技术，充分利用客户资源、人力资源以及当代市场能为本公司所带来的利益，经此以本公司的优点制定以下的市场营销策划方案。 此方案以广大市场为主，是为了将本公司产品能更好的销售给有需求有欲望的顾客，因此将利用市场一切特点以及本公司的一切资源，为公司谋取更大的利益。 关 键 词：电脑、策划方案、营销 简介 广州尖端数码公司创办于2010年，距今只有半年之久，但本公司为了让广大消费人群认识高新技术产品并且对高新技术产品的运用而成立，产品只要以销售华硕电脑为主。本公司已与多家企业公司合作发展，其中包括华硕品牌厂家以及多家品牌分销商。我们将以服务大众的原则为广大消费者介绍我们的品，我们将努力打造本公司的民心声誉。 一、尖端数码市场营销的意义及制定本计划的目的 （一）尖端数码市场营销的意义 在尖端数码企业化国际化的过程中能与众多公司合作互赢互利并且能适应市场，从而打造一个良好的信誉品牌。 近年来，随着城市居民人均可支配收入的增长和家用台式PC的普及，妨碍个人/家庭消费者接受笔记本电脑产品的两大壁垒——价格与应用——逐渐消弭。当大家都习惯了以家用台式PC为工作、娱乐、沟通的基础平台，其需求便自然而然地上升到了一个新的台阶：这就仿佛每个家庭都配有固定电话，但人们还是愿意花费更多的钱去购买和使用手机——因为手机能够带来更多的便利。对于当代的大学生及上班族来说，对笔记本电脑的需求越来越明显。三、市场与环境营销 （一）市场分析 校园市场，大学生集中的地域，同类产品同时进入可能性不大，可以特定时间、唯一获得向大学生消费者推销产品的机会，同时这是一个产品与消费者零距离接触的场所。 （二）需求与竞争分析 明基的超轻超薄；东芝的最小笔记本和世界第一轻的出炉，还有号称东芝白色美人的小升级等国内外笔记本品牌，因为率先与薄、小、轻并轨，都将成为华硕的硬性竞争对手，而华硕唯一占居的优势就是华硕本身曾以其生产的主板而显赫至今，竞争对手分析过程中，品牌认知度是否能在本案中发生转移或临期稼接成能否挑战未来竞争市场的关键，华硕急须出台新策划推广方案，累积华硕本身的品牌厚度。 市场的需求状况，在当代市场，随着高新技术的发展，人类对于新事物的认识欲望更加强，而第三产业将取代第一第二产业，我们应该加强售前售后服务。 （三）环境分析 1、２００３年，笔记本国产厂商与以往相双有了明显的弯化。国产笔记本的老大依然是联想。２００３年联想的一系弄大动作，为整体笔记本市场营销注入新活动。竞争的此起彼浮让许多笔记本电脑厂商和区域代理拉动了一场空前的笔记本大战，虽然众家均认为靠近联想即靠近了成功，但结果往往是事与愿违，新一轮营销模式中。 2、２００４年笔记本营销环境中爆出另一特征；家庭和个人市场越来越受到厂商关注，并由此成为各商家积极开拓的对象。从２００４年春节笔记本形成的垂直市场结构来看，家庭与个人市场表现出高速的增长势头。 所以，公司应该加大投入，分散产品，以服务为主。 四、STP战略制定 （一）营销目标确定与说明 华硕笔记本的营销目标 总目标：良好的社会效益和经济效益 社会效益目标：树立长城中文系统国内工业标准的形象，带动和领导国内中文应用软件的开发和应用； 经济效益目标：年销量2000万部； 单售毛利：700元； 全年毛利：2亿8千万元。 （二）市场细分目标市场的选择 目标市场选择为广州，而且，由“学校包围城市“，因为大学生需求广，我们可以从在校大学生出发，去营销。 （三）定位 本项营销方案目标市场定位在：广州石牌五校：华工，华农，华师，暨大，广工。其覆盖广度约为25万人。 五、4P策略策划 （一）产品策略 本公司主要做中低端产品，价格较为低，适合大众口味。 （二）价格策略 根据生产产品的固定成本和变动成本，和产品的性能质量，以及根据每个不同阶层而制定，从而适应群从客户的需求。 1、薄利多销：团购——予适当数量折扣，鼓励多购。拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 以成本为基础，以同类产品价格为参考使产品价格更具竞争力。阿尔?里斯的《公关第一,广告第二》（又译《公关的崛起与广告的没落》）/?action-category-catid-96 7、/special/index_3228789