营销部薪酬办法_精品.docVIP

成都小憩驿站酒店管理有限公司营销平台框架 及管理试行办法 一、建立管理公司营销平台的目的 建立管理公司独立营销团队，减少各项目的客房空置率，进行核心客户的资料管理。 二、组织架构 客户中心由管理公司直接管理。 三、营销部的工资及价格体系、核心工作 1、工资组成部分：基础工资+岗位工资+补贴； 营销部各岗位薪酬 岗位 基础工资 岗位补助 餐贴 通讯补助 交通补助 营销总监 城域营销中心经理 2000 1000 150 500元/月据实报销 客户中心经理 1800 200 150 客户中心主管 1200 600 150 城域营销中心代表 900 600 150 50元/月 客户中心文员 800 550 150 备注：新开酒店前期工作提成实行专项激励。 营销部城域营销中心经理提成 年度任务量 完成情况 85%以下 85%-100%以内 任务量 超出部分 1%-5% 5%-10% 10%-20% 提成方式 无 年薪*0.9 基础年薪 年薪*20% 年薪*30% 年薪*40% 考核方式 半年度任务量 完成情况 85%以下 85%-100%以内 100%以上 兑现方式 无 年薪*50%*0.9 年薪*50% 备注：实行年薪制，半年度考核，低于85%和高于100%未兑现部分，年度一并考核结算，所有提成必须达帐后计提 客户中心各岗位提成 岗位 价格 提成 客户中心经理 不低于各门店的最低会员价/协议价 同前厅经理（月均任务） 客户中心主管 不低于各门店的最低会员价/协议价 1元/间 客户中心人员 不低于各门店的最低会员价/协议价 1元/间 备注：客户中心人员提成只针对网络客户。 营销部城域营销中心代表考核 季度任务量 完成情况 90%以下 90%-100% 100%以上 储值卡 兑现方式 无 发放余下50% 1000元奖励（额外） 1%计提 备注：新进城域营销中心代表2个月内不进行考核，转正后每月只发放50%的提成，余下部分季度考核合格一并发放，季度考核低于任务量90%以下，管理公司将给予解聘，所有提成必须达帐后计提 2、价格体系+提成： 城域营销代表的工作难度系数比各酒店前台员工大，故提成部分在前台员工的基础上（即以下提成）均*1.5的系数。 营销部各岗位客户政策 项目 岗位 房型 常态价格 周末价格 常态价格提成 周末价格提成 数量 备注 夏威夷 家园 城域营销代表 单间 100-117 100-117 0.8 0.8 5间以上 城域营销代表最低价格单间110，标间120. 标间 100-134 100-134 0.8 0.8 5间以上 单间 118 118 0.8 0.8 标间 135 135 0.8 0.8 单间 127以上 137以上 1.2 1.2 标间 144以上 154以上 1.2 1.2 城域营销经理 单间 110 标间 110 营销总监 单间 110 标间 110 经营副总 单/标间 100 营销部各岗位客户政策 项目 岗位 房型 价格 提成 数量 备注 花样年华 沸城 城域营销代表 单间 100-117 0.8 5间以上 城域营销代表最低价格单间118，标间135. 标间 100-134 0.8 5间以上 单间 118 0.8 标间 135 0.8 单间 137以上 1.2 标间 154以上 1.2 城域营销经理 单间 118 标间 135 营销总监 单间 110 单间 120 经营副总 单/标间 100 营销部各岗位客户政策 项目 岗位 房型 价格 提成 数量 备注 太升 城域营销代表 单间 100-119 0.8 5间以上 城域营销代表最低价格单间110，标间120. 标间 100-159 0.8 5间以上 单间 120 0.8 标间 135 0.8 单间 159以上 1.2 标间 159以上 1.2 城域营销经理 单间 110 标间 110 营销总监 单间 110 标间 110 经营副总 单/标间 100 营销部各岗位客户政策 项目 岗位 房型 价格 提成 数量 备注 都江堰（淡季） 城域营销代表 单间 120-147 1 5间以上 城域营销代表最低价格单间140，标间140. 标间 120-157 1 5间以上 单间 148 1