通用别克汽车大篷车巡展路演活动策划方案.pptVIP

经销商活动物料准备 名称 数量 用途 科鲁兹车型资料 500份 现场发放 科帕奇车型资料 500份 现场发放 乐风车型资料 500份 现场发放 新景程车型资料 500份 现场发放 新乐骋车型资料 500份 现场发放 新赛欧车型资料 500份 现场发放 拍立得相机 1个 变形金刚互动留影 拍立得胶卷 200张 变形金刚互动留影 饮水机 2台 洽谈区摆放 桶装水 20桶 储物间摆放，专人定时更换 一次性杯子 500个 洽谈客人使用 饮料、茶点或糖果 若干 洽谈区摆放，随时补充 经销商活动后续工作 活动结束二周：提交活动总结 活动结束二周：提交活动成效统计表 活动后续跟进 现场留存客户信息分析 销售顾问对留存信息客户 跟进，以促成销售 活动销量数据汇总 各项活动数据收集 填写活动成效统计表 活动结束后，借助路演平台影响力，策划外展等市场活动，将路演效果进一步扩大化，让更多消费者参与其中，以此提升销量 消费者甄选 活动数据收集 后续市场活动跟进 活动成效统计表 经销商名称： 填表人： 活动地点： 活动时间： 活动效果统计 实到客户 客户到达率 现场客户信息留存 H A B C 订单 预约试驾 实际成效 广告宣传成效统计 发布会媒体实到数 媒体达到率 媒体名称 媒体形式 媒体落地报道篇幅 活动结束二周内，各经销商需向SGM提交活动总结报告 活动总结需含以下主要内容： 广告投放计划表及样报 活动现场照片 活动成效预估表及成效统计表 后续市场活动计划 活动执行总结及优劣分析 活动费用明细 活动总结 RPC可参考以下评分标准，结合活动实际成效，RPC予以不同额度的市场支持 主要评分标准如下 前期当地媒体的投放—————————— 15分 后期当地媒体的投放—————————— 15分 意向客户邀约数及现场到达数—--------— 10分 现场工作人员执行规范————————— 10分 活动演出安排———————-—————— 10分 按时提供活动总结————————---—— 20分 后续市场活动策划及执行———————— 20分 考核评分 分数 报销额度 100 100% 95-99 90% 80-94 80% 65-79 70% 65-55 60% 54-45 50% 44-35 40% 34-15 20% 14-5 10% 5分以下 0% SGM将针对各家经销商的执行情况进行综合评分，根据评分予以不同额度的报销 SGM支持活动费用标准 活动区域 负责人 工作时间 集装箱车现场就位 经销商活动总负责 周四晚10点后（根据场地要求可调整时间） 演出彩排 市场经理 周五下午1点 安排相应演出人员活动前期进行一次彩排 经销商自备物料进场 市场经理 周五晚 7点 展车进场 市场经理 周五晚 7点 场地清洁 保洁 周五下午 5点 活动执行 全体工作人员 周六早 9：00 到下午 6：00 周日早 9：00 到下午 6：00 搭建及活动期间 保安 24小时 活动撤展 全体工作 周日下午6点后 工作时间安排 * * * * * * * 效果预估表在活动前期跟方案一起提报给RPC * * 区域功能分述----外展区 品牌体验区 展车区 变形金刚区 洽谈区 目的： 全车系展示，吸引不同需求的消费群体 内容： 内容：全车系展示 车型 建议颜色 数量 用途 科鲁兹 红色或黑色 1 静态展示 科帕奇 银色或黑色 1 静态展示 乐风 红色或蓝色 1 静态展示 新景程 金色或红色 1 静态展示 新乐骋 蓝色或红色 1 静态展示 新赛欧 蓝色或红色 1 静态展示 人员配置 人数 职责 物料 经销商 销售顾问 6名 销售经理 1名 解答消费者的咨询 派发各款车型资料 定时清洁展示车辆 销售经理绕车讲解 各款车型的资料，派发完毕即可补充 各款车型车牌，共计12块，循环使用，工作人员活动结束后回收 备注：车型资料由当地经销商提供，每款车型资料500份 注意事项： 销售顾问定时做好车辆清洁保养，保持展车的整洁 销售经理需活动前熟悉科鲁兹的讲解话术，每场活动准备10-15分钟的绕车讲解 区域功能分述----外展区 品牌体验区 展车区 变形金刚区 洽谈区 目的： 增加现场欢快的互动氛围 内容： 变形金刚大黄蜂cosplay 真人模型 建议经销商配备“宝丽来拍立得”照相机一台，配合现场活动与消费者互动留影，增加现场活动气氛 拍立得相机和胶卷经销商自备 人员配置： 1.85-1.9米