地产新员工入职培训-跑盘方法论.pdf

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2017-09-28 发布于湖北
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世联顾问新员工入职培训 GW-007 世联顾问跑盘方法论 PDF created with pdfFactory Pro trial version 一、入职跑盘的困惑两天跑盘实践，疑问多多…… p 到售楼处该问什么？ p 售楼员一个劲地给我推荐户型、算价格？ p 与客户交谈，得到的都是散点式信息？ p 怎样看项目定位？ p 网上信息浩如烟海，怎么迅速筛选关键信息？ …… 本报告是严格保密的。 2 PDF created with pdfFactory Pro trial version 二、入职跑盘方法从在售楼盘入手，开始探究市场脉络…… 从在售楼盘入手，开始探究市场脉络…… 1、跑盘看什么？ 1、跑盘看什么？ 2、跑盘问什么？ 2、跑盘问什么？ 3、跑盘查什么？本报告是严格保密的。 3 三、跑盘看什么？跑盘的方法大环境背景： p 一看：区域定位风貌印象区域人群区域定位 p 二看：资源条件商业配套消费人群区域价值 p 三看：楼盘档次产品定位产品价值个盘： p 四看：楼盘定位内外形象导示昭示营销模式 p 五看：卖场氛围样板展示营销道具开发模式 p 六看：规划布局开发节奏产品亮点 p 七看：客户构成客户关注客户变化本报告是严格保密的。 4 PDF created with pdfFactory Pro trial version 跑盘看什么一看——区域定位风貌印象区域人群本报告是严格保密的。 5 PDF created with pdfFactory Pro trial version 跑盘看什么二看——资源条件商业配套消费人群本报告是严格保密的。 6 PDF created with pdfFactory Pro trial version 跑盘看什么三看——楼盘档次产品定位产品价值