09日照移动WLAN校园营销方案_精品.pptVIP

2009日照移动WLAN校园营销策划方案 2009.8 市场分析 WLAN是什么 WLAN是Wireless Local Area Network的缩写，指应用无线通信技术将计算机设备互联起来，构成可以互相通信和实现资源共享的网络体系。无线局域网本质的特点是不再使用通信电缆将计算机与网络连接起来，而是通过无线的方式连接，从而使网络的构建和终端的移动更加灵活。 对手做了什么？ 我们的策略 目前日照高校市场，移动动感地带在校园市场占领绝对优势，动感地带俱乐部运作已有时日，借助移动在市场的品牌效应，同时借助动感地带开学营销活动，进行校园无线网络推广。注重品牌关联。同时，在主题推广上，借助无线网络特点，我们将核心元素定位为“自由”、“随意”、“贴心”，在设计稿件上，延续了动感地带个性张扬的特点。 核心推广 市场建设 学生消费特点分析 1、追逐时尚，崇尚个性化的独特风格，注重张扬个性。 2、具有求新求奇的消费心理，对一切感兴趣的新鲜事物产生强烈的消费欲望，对新产品新技术反映极其敏感，易于接受新事物。 3、学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快，易受别人的影响。 4、品牌意识强烈，喜爱品牌产品。 5、大学生的消费意见往往能影响个体周边消费行为。 校园市场的目标 1、长期目标：市场培育（消费观念培育） 2、中期目标：品牌传播 3、短期目标：促进销售（影响消费行为） 营销主题 营销时间 2009.9.1~2009.10.31 营销口号 营销活动 营销活动 欢迎加入校园e生活 e生活体验专区 移动WLAN，自由好歌声 WLAN潮人总动员 随e一起来 心随移动，自由同行 宣传渠道建设 日常媒体建议 校园媒体 1、宣传资源分类 （1）校方自有宣传资源：校园广播、校园网站（含内网）、校内宣传栏。 （2）移动自有宣传资源：大学城营业厅、动感地带店、人员宿舍单张（折页）发放、食堂宣传海报张贴、学生宿舍内宣传海报张贴、网吧海报张贴 （3）校内外商户：百货店（小超市）、网吧、餐厅、服饰店等 2、宣传内容传播资源的选择 （1）资费、活动、品牌全面告知：周边营业厅、动感地带店 （2）活动内容全面告知：校园网站（含内网）、校内宣传栏、食堂宣传海报张贴、人员宿舍内宣传海报张贴、网吧海报张贴。 （3）活动内容提示宣传：校园广播 （4）WLAN品牌形象（含主资费）：百货店（小超市）、网吧、餐厅、服饰店等校内外商铺。 * 市场分析 1 市场建设 2 营销活动 3 宣传渠道建设 4 目录 Contents 电信针对学生市场开展了“3G翼起来”，将资费作为主要宣传点，进行大规模促销，除了套餐门槛低、无线宽带无缝覆盖、区域通话优惠、假日和夜间通话语音优惠外，专门提供亲情号码、短信打包优惠、寒暑假漫游优惠等针对学生的特殊优惠政策，更有最新的天翼Live、爱音乐全曲下载、手机影视、189邮箱、全屏浏览等天翼3G业务。 电信在业务推广上，不仅需要拉动无线网络增长，同时需要完成追赶移动通信业务的目标，故其促销信息大于品牌传播，忽略了品牌塑造过程。 无线上网无拘无束 自 由 随心所欲的上网方式颠覆学生互联网生活 比无线网卡（EDGE）速度更快，学外语，聊QQ，打魔兽，上网想玩什么就玩什么 随 意 计费方便，资费较无线网卡便宜，多重计费方式，经济实用 多种促销方式，为学生用户省钱 贴 心 第一阶段，宣传引导阶段(2009.9) 将前期产品特点，优势进行宣传引导，同时借助校园营销活动，达到扩大影响，制造口碑效应的机会 第二阶段，产品导入阶段(2009.9) 结合产品促销，同时借助校园营销活动高潮，进行产品促销宣传，直接拉动销售 校园生活，随e指南 WLAN随我一起成长 随具体促销活动而定 随具体促销活动而定 生活 促销 爱学习，爱上网 走到哪里，学到哪里 学习 做随e娱乐潮人 上WLAN找乐子 娱乐 体验 促销 巡展 迎新 选秀 线上活动 通过各种营销活动分别在各个方面影响市场，从而形成一套立体化的营销体系，彻底扫透校园市场 迎新 2009年9月1日—9月30日 活动时间 活动主题 活动对象 活动内容 欢迎加入校园e生活 ——移动WLAN新生迎新活动 高校入校新生 通过赞助各校迎新活动，同时借助开学营销各项活动，对于高校新生市场进行抢占，并且通过新生，刺激老生市场 体验 2009年9月1日—10月30日 活动时间 活动主题 活动对象 活动内容 校园e生活，“网”动你我 ——移动WLAN体验活动 高校入校学生 通过开学营销流动营业厅及大学城营业厅，设置体验专区，启动WLAN体验活动，同时建议现场穿插各种互动环节及促销活动，进行体验营销 选秀