WLANA校园营销策划案_精品.pptVIP

2010年移动WLAN山东经济学院营销策划方案 山东经济学院燕山校区在校生9670余人，其中笔记本电脑的拥有量5000余台，在校中笔记本拥有率高达51%。这为移动WLAN的推广提供了良好的物质载体。 据调查大一新生中笔记本电脑的拥有率高达57%，抓住这一契机对于山东经济学院新生市场进行抢占，并且通过新生，刺激老生市场。 计算机科学与技术学院，信息管理学院， 文学院三个学院的笔记本电脑的占有率总计64%，成为本次营销活动的重点推广院系。 目前山东经济学院有线宽带用户占72%，无线宽带用户仅有28%，大学生还没有树立起无线上网的观念，没有充分认可无线上网的方便性。 三大通信运营商垄断了山东经济学院的宽带市场。其中电信用户在男女生中所占比例分别为67%、77%占绝对主导地位，联通分为9%、7%，移动分为24%、16%。女生中移动WLAN的使用者所占比例低于男生，说明女生在满足现有网络情况下不喜欢尝试新事物。 核心推广 营销主题 学生消费特点分析 1、追逐时尚，崇尚个性化的独特风格，注重张扬个性。 2、具有求新求奇的消费心理，对一切感兴趣的新鲜事物产生强烈的消费欲望，对新产品新技术反映极其敏感，易于接受新事物。 3、学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快，易受别人的影响。 4、品牌意识强烈，喜爱品牌产品。 5、大学生的消费意见往往能影响个体周边消费行为。 +营销活动+ 无 线 校 园 宽 带 生 活 * 移动WLAN 给你自由 ? ? ? 山东心龙达高校传媒 WLAN是指应用无线通信技术将计算机设备互联起来，构成可以互相通信和实现资源共享的网络体系。各运营商开始大力铺设WLAN网络，并在全国高校中极力推广其应用 。 作为山东省属重点大学山东经济学院笔记本数量持续上涨,为了快速有效打开山东经济学院市场，特针对山东经济学院校园制定移动WLAN营销策划方案。 移动WLAN与山东经济学院 + 方案目标 + ★增加目前客户存量的粘性。 ★增加山东经济学院在校生对移动WLAN的了解，让更多山东经济学院在校生成为移动WLAN的行为消费者和潜在消费者。 ★提高移动WLAN的业务量，使95%山东经济学院在校生了解移动WLAN，75%山东经济学院笔记本拥有者体验移动WLAN，50%山东经济学院笔记本拥有者使用移动WLAN。 ★为移动WLAN在济南其他高校推广提供借鉴经验，为移动WLAN下一步在全济南市区推广提供有力保障。 SWOT分析 案例简介 市场建设 营销活动 市场调研 目录 Contents + 调研情况 + + SWOT分析 + （1）品牌口碑好 （2）资费适中，年轻群体可以承受 （3）速率快,可提供高达54Mbps的速率 （1）校园市场开发力度不够，影响力有限。 （2）大学生消费群消费惯性的影响，对无线宽带持怀疑态度。 （3）中国移动WLAN技术优势不明显，网络稳定性有待提高。 （优 势） （劣 势） (1)WLAN无线宽带技术的大学生关注度提升。 （2）青年人是主力军，高校市场潜力巨大。 （3）大学生还没有树立起无线上网的观念。 （1）有线宽带的霸占高校市场。 （2）无线宽带市场竞争激烈。 （机 会） （威 胁） 外部能力 内部能力 外部能力 内部能力 通过WLAN分析我们得出的战略矩阵 思考重点： 以何种手段达到品牌宣传效果？ 如何吸引目标消费者参加体验活动，实现移动WLAN更多销售机会？ 如何让移动WLAN扎根于校园，成长于校园？ 解决办法： 我们的宣传具体到宿舍的每一块玻璃，餐厅的每一张桌子，学生的每一颗心里 我们让体验不再是一种形式 我们组建了一支专业的责任心极强的WLAN销售团队 + 案例简介 + 使用率低 感知差 潜力大 前景好 通过对山东经济学院燕山校区的初步调查显示，目前对WLAN的使用率还是比较低，还没有形成使用WLAN的习惯性目标。 尽管我们在各大高校推广WLAN的过程中设立了免费体验的点，但是主动体验的人数不是很多，大部分是缺乏对WLAN的感知。 目前对WLAN的使用率比较低，这是事实。但是WLAN的自身优势很强，存在着很大的市场潜力，需要我们去挖掘。 未来WLAN服务具有相当大的发展空间。因为我们推广的不仅仅是各大高校，而是以点带面，逐步面向各大企业、事业型场所延伸。 无线上网无拘无束 自 由 手机号码既是登陆账号快捷方便 比无线网卡速度更快，学外语，聊QQ，打魔兽，逛淘宝，看电影，想玩什么玩什么 随 意 计费方便，资费较无线网卡便宜，多重计费方式，经济实用 多种促销方式，为学生用户省钱 贴 心 营销程序 前期借助动感地带优势通过广告宣传，