2599主题酒店公寓开业营销策划方案.docVIP

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2599主题酒店公寓开业营销策划方案 随着国内经济水平增长、生活水平的提高,人们的情趣需求不断加大,特定人群消费成为主流,特色、个性无疑成为商家一大亮点。面对传统酒店一统天下的格局,针对特定人群、特定主题的情趣酒店独树一帜,开辟出酒店行业一条新路子。 一、目标市场分析 情趣酒店在国内还是新事物,在酒店行业基本处于空白状态,极具挑战性和创造性。目标人群主要是中上层人士(包括各年龄层次的未婚情侣、已婚夫妻)。此类顾客有一定经济基础、情趣需求大,对新事物接受快的特点,能为酒店带来经济效益。2599酒店采取分片、分散式管理(所有客店分布在市区繁华地带),和特色订房方式(密码锁管理),把交通方便、品质高档、个性服务、情趣盎然有机的结合在一起,再加上针对情侣的特色设计风格,带给顾客一个全新的消费服务空间,市场前景广阔。 二、营销切入点 2599酒店打的是情趣牌,那么营销的重点主要放在“情”和“趣”上,抓住顾客不同层次的口味,把酒店特有的风格、特色、超值服务呈现在顾客面前,从而赢得顾客喜爱和好口碑。 结合酒店开业庆典,以2599(爱我久久、为爱而生)为酒店文化底蕴,融合中国传统节日——七夕情人节为契机,把情趣特色深深印在人们脑海里,与顾客产生心灵共鸣,共祝天下有情人节日快乐的目的。 三、营销策略 1、制作针对各年龄层次不同的酒店“情侣套餐”(包括酒店客房设计风格、特色服务、屋内家具摆设等)供不同品味人群挑选。主要突出“情”字。 2、开业当天酒店推出“爱我久久,锁定今生”活动。只要顾客在当天交纳9元,即可获得2599会员卡一张,凭卡可半价体验一次酒店服务(如果条件可以,最好可以免费体验,这样可以培养潜在的顾客,因为毕竟是新事物,很多人不太了解,通过试住体验,才能真正体会到酒店的特色,便于口碑推广)。 3、开业当天,如果当地情侣(含已婚)两一人中有一方手机号码尾数为“2599”,可凭借有效证件,在酒店免费体验一次或优惠。 4、开业当天,推出“爱我久久,玫瑰久久”活动,对当天办理了会员卡的顾客免费赠送代表爱情的玫瑰。 四、推广策略 1、在酒店的门口附近、商场、火车站、汽车站放置户外广告(以喷绘为主,条幅相结合的方式) 2、电视、杂志、交通图、邮政电话通讯录、旅游手册等媒介广告相结合。 3、可以尝试一下手机短信群发广告,注意要使用温馨的语言,主要介绍酒店的最新活动。 4、传单广告,派专人到商场、闹市区、公园、酒吧、婚纱影楼等情侣密集处发放。 5、和婚纱影楼、婚庆公司、饭店、酒吧合作,放置醒目的广告牌。

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