河畔假日公园酒店营销策划方案.docVIP

河畔假日公园酒店营销策划方案 策划背景 在位于北京西部的门头沟区，有一处已经闲置几年的河畔假日公园，公园内有一片延伸至河畔的草坪，一处可容纳家庭居住的独立别墅和20间可供游客住宿的小木屋。 营销状况分析 1、市场状况 （1）目前产品的市场 目前，在北京大大小小的各式酒店数不胜数，但很大一部分都是中规中矩的商务式酒店，别具特色的少之又少。五星级酒店的装潢和条件虽然非常高级，但也只是能提供人们的基本住宿需求。对于商务人士来说，这样的酒店环境完全足矣，但是对于那些旅行的游客来说，这样的酒店就少了很多的特色和风味。在北京的酒店市场上，这种别具特色，有着主题含义的别墅还是占少数的，正因如此，我们的河畔假日公园酒店才显得更加与众不同。由此看来，市场前景是非常可观的。 （2）规模： 像我们这种有主题特色的酒店主打的还是温馨风格，所以并不需要多么庞大的规模，一座可供全家一起居住的独立别墅，20几间装修风格各异的小木屋，依山傍水，环境优美，空气新鲜，有小型儿童游乐园供孩子们玩耍嬉戏，也有丰富的健身设施供老人们娱乐健身，咖啡馆，温泉馆，spa馆，健身馆，游泳馆，高尔夫球场一应俱全，完全采用麻雀虽小，但五脏俱全的建设方式。 （3）宣传方式： 电视广告媒体，报纸专题报道，宣传彩页，网络宣传广告，电台广播等形式。对于宣传方面，我们将会给出很大的资金投入，努力打响我们河畔假日公园酒店的名声，吸引众多顾客和媒体前来。 （4）市场定价 现在市面上星级比较高的酒店住宿价格还是不菲的，动辄就上千元，而价位不太高的酒店环境又不是太理想，我们的酒店风格与这些商务酒店全然不同，所以也会采用会员制的方式。到此前来的顾客均可花20元钱办理会员卡，会员卡采用实名制的方式，只要拥有我们这里的会员卡，消费均可8.5折优惠，随着累计消费次数的增加，增加到一定量时，我们会根据不同的消费级别而免费帮顾客升级为金卡、银卡、钻石卡，这时你在我们这里消费便会有更高的打折力度。这种方式，既可以吸引许多新顾客前来消费，也能很好的保留一大部分的回头客。 2、酒店状况及周边环境分析 我们的酒店位于京西的门头沟区，远离了城市的嘈杂与纷争，但门头沟又属于近郊，临近市区，交通也很方便。这里，山水环绕，风景秀丽，人们把门头沟区称做“首都西部的天然屏障”。