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USP 创始人、内容、要点、精髓、案例、应用模型 创始人 罗瑟·雷斯,R·雷斯,罗塞?里夫斯,Rosser Reeves,罗瑟·瑞夫斯,劳斯·瑞夫斯,雷斯,瑞夫斯,里夫斯,罗瑟·里夫斯,雷维斯,罗素.瑞夫斯,罗莎·雷斯 雷斯的一生富有传奇性，除了作广告人，他还是诗人、短篇小说家，他的棋艺高超，曾首次率美国代表团赴莫斯科对奕，他还是现代艺术收藏家、优秀游艇赛手和飞行员。使他名声大震的一件事是他成功地帮助艾森豪威尔竞选总统成功，这亦开创了广告公司推动竞选总统的先例。 R·雷斯(Rosser Reeves，1901 - 1984)，前达彼思全球集团总裁 《实效的广告——USP》(Reality in Advertising) 达彼思广告公司（Bates Advertising Co., Ltd ） 达彼思广告公司网站：/ “以最小的成本将独特的销售主张灌输到最大数量的人群的头脑中的艺术。”这就是雷斯认为的广告 USPunique selling proposition 1 强调产品具体的特殊功效和利益—— 每一个广告都必须对消费者有一个销售的主张(proposition) ； 2 这种特殊性(unique)是竞争对手无法提出的—— 这一项主张，必须是竞争对手无法也不能提出的，必须是具有独特性的； 3 有