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VC如何评估创业项目 讲座人：陈 石 明 时间：2011年4月10日 主要内容 案例分析 项目评估的要点 项目评估的方法 项目投资后的管理 [Image Info] www.wizdata.co.kr - Note to customers : This image has been licensed to be used within this PowerPoint template only. You may not extract the image for any other use. 我们的事业是什么？? 谁是我们的客户？ 客户需要什么？? 我们要追求什么样的结果？? 我们的计划是什么？?这五个问题融汇了管理大师德鲁克先生60多年为众多世界知名企业做顾问咨询的经验。德鲁克把企业的战略规划简化为一个决策者可以马上使用的管理工具。使用这个工具，可以解决您的企业为什么存在，如何定位，如何制定长期目标和短期目标，如何取得卓越成效等一系列决策问题。 应当设立企业目标的八大领域 创新 市场营销 人力资源 财力资源 物力资源 生产力 社会责任 利润需求 项目评估要点 对过去和现在情况的评估 对未来情况的评估 全面评估 一、 项目基本情况 二、项目的管理和人力资源 三、项目的业务与技术 四、行业及市场（1） 五、项目的财务简况 四、行业及市场（2） 六、项目的发展规划 七、融资简介 八、 项目亮点分析 项 目 评 估 项目基本情况介绍 项目地址：注册地址、经营地址 基本情况 行业许可/环保/消防/安全生产情况 组织架构：管理上的架构 股权结构：股东人数、股东的背景 公司性质：有限公司、股份公司、内资企业、合资企业 资本情况：注册资本、投资资本 Click to edit title style 项目基本情况特别关注 股权结构 关联方及其关联交易 历史沿革 同业竞争 股权结构上一定要有相对控股的股东，不希望出现类似“真功夫”式创业股东平均的股权结构，容易产生公司控制权的纠纷 公司每一次的增资、股权转让、治理结构是否符合《公司法》和其他国家的相关法律法规规定。（无抽逃出资） 关联方是能对公司经营产生影响的个人、企业。影响了公司的独立性 同业竞争会影响到公司的盈利 的稳定性 特别 关注 管理和团队 管理的情况 人力资源 管理制度建设情况：合理健全的制度是公司持续经营的基础 标准化管理情况：标准化管理是产品或服务质量的保证。 团队管理情况：价值观、沟通机制、培训体系、团队的协作性、 公司人员构成情况：(学历构成/知识结构构成。部门分布情况),团队建设情况 员工的稳定性 员工的凝聚力 员工的福利 经营团队背景 不同的人经营同一件事情的结果是不一样的。 团队人员的经历：有相当的阅历能经营好公司 团队人员行业的背景 产品与技术情况 产品或服务 技术的先进性 产品的用途 功能特点 主要的应用 专利和非专利 软件著作权 正在研发的成果 技术的创新机制 生产或服务情况 主要生产场地 生产设备及生产能力 工艺流程 生产的模式 质量控制情况 销售情况 定价模式 销售管理模式 固定价格模式：目前比较少这种方式 成本加成的方式：这种定价方式较多，也较易转移风险。 收取一定的服务费的方式：服务行业应用的多。 营销管理制度 销售团队管理情况 保持老客户的措施 开拓新客户的措施 产品销售情况 销售量：分类的销售量 销售金额：分类的销售额 销售的区域：华东、华南、华北等。区域拓展能力 主要的服务行业 主要的客户情况：客户的群体分析、客户的集中度，对大客户的依赖情况 行业与市场 所处行业情况 市场需求分析 行业简介：让不熟悉行业的人了解行业 行业的产业政策：国家近几年出台的相关产业政策 行业的发展情况：国内、国外的发展情况：了解发展历史，了解发展的趋势 上下游行业的发展情况、趋势 所属行业的发展趋势 市场需求和市场容量预测：行业协会调研分析报告，专门的市场调研报告分析数据 行业进入的壁垒 专利技术、配方形成进入门槛 生产工艺：经验、成本等影响 产品的认证：行业的技术标准、行业需要的认证体系 客户关系：客户的稳定性、更换的难度 行业竞争状况分析（波特的五力量模型分析） 行业与市场 行业内企业分析 劣势 国外同行业情况 国内同行业情况：应用领域、客户群、销售区域、产能等对比分析 资本 技术 人才 产能 竞争优势 市场占有率 行业地位 客户的响应能力 客户群体 区位分析 财务分析 财务状况分析 成长性分析 资产、负债情况：资产的规模、变动情况；资产的权属情况 应收账款管理情况 固定资产投资情况 资产负债率 资金周转情况：销售货款、采购货款的结算方式 显示稳