水暖产品市场营销提升方案（ 15页）.pptVIP

水暖产品市场营销提升方案（一个亿的销售目标达成意向） 一、构建科学合理的营销组织架构： 根据企业市场营销的品牌化营运的实际，结合市场营销的规范化管理的需要，组建科学合理的营销管理组织结构。 按照营销管理组织结构的定位，对营销职能部门和市场营销岗位，进行匹配性的职能划分和工作职责的分解与落实。 对营销管理组织结构进行系统化的规范管理，明确管理流程和市场营销管理战略与目标。 说明： 1、制定三年发展战略和年度营销战略规划 2、组建营销中心： 市场部 督导部 商品部 企划部 仓储部 3、定编、定岗、定制、定职、定责 4、确立营销管理机制和市场营销管理体制 5、明确细化营销管理流程 6、制定相关营销管理的各项规章制度 二、打造学习与创新性的营销团队： 严格按照营销管理组织结构的规定，进行有效的匹配性人力资源整合，实现营销管理团队的定性化和标准化管理。 按照营销管理组织结构的要求，组建有效地营销管理团队，实行“责、权、利”相结合的目标管理责任制。 结合企业实际需要，打造符合企业需要的匹配性的学习与创新性的营销团队，实行系统化的营运管理。 说明： 1、按照营销管理组织结构的要求招聘人员、组 建营销团队 2、对营销管理中心进行职能划分与有效的“责权利”管理 3、明确营销团队的年度销售目标：1个亿 4、制定匹配性的营销团队的薪酬福利机制和绩效考核管理体制 5、有效整合营销中心的人力资源 三、加强市场拓展的网络渠道建设和终端卖场门店的有效建设： 按照企业的战略规划和年度销售目标，制定匹配性的市场销售的年度销售目标，并进行有效分解落实到位。 按照企业的市场拓展的总体规划，有效地规范市场网络渠道的拓展与建设，实现品牌化的市场营运管理。 加强终端卖场和门店的规范与有效建设，积极深化终端卖场和门店的品牌化建设和生动化的市场营销。 说明： 1、严格按照年度战略规划，科学制定年度销售目标，并进行有效的市场分解 东北：2500万 西北：2500万 华北：1500万 西南：1500万 华南：1500万 华中：1500万 华东：1500万 2、进行有效市场划分： 东北：黑吉辽 西北：新青陕甘宁 华北：京津翼晋 西南：云贵川渝藏 华南：粤桂琼 华中：湘鄂赣豫 华东：沪浙苏徽鲁 四、有效规划商品的战略建设与市场匹配性的有效管理： 水暖产品的科学合理的分类与季节性销售的匹配性规划。 市场水暖产品在不同区域和不同季节销售的匹配性管理。 水暖产品在市场网络渠道的科学定位与合理的市场推广的有效性管理。 水暖产品在终端卖场和门店的形象展示与说明的匹配性管理。 说明： 1、水暖产品的有效组合和季节性供应的匹配性 2、厨房水暖产品和卫浴水暖产品的有机组合比例的匹配性 3、水暖产品的价位定性和产品定位的组合 高价位的创新产品：15% 畅销的大路货产品：65% 陪村辅助产品：10% 库存促销产品：10% 五、建立健全匹配性的营销培训教育体系： 建立健全有效地代理制式的连锁经营专卖管理体制，确立匹配性的代理商规范管理市场和品牌营运的教育培训机制。 加强店铺营运能力的管理与提升，规范单店销售管理营运的系统化和规范化，建立健全匹配性的单店营运管理流程与教育培训管理机制。 加强终端卖场与门店的导购营销管理，强化终端卖场与门店的导购营销技能的培训，通过有效的促销活动，推动营销的提升。 说明： 1、代理商的公司化营运管理规范的有效培训 2、分销商和经销商的单店营运管理的系统化培训 3、终端卖场和门店的导购人员，规范化的导购营销培训 4、公司品牌营运的标准化培训（产品知识、企业文化、终端规范形象、、、、、、等等） 六、市场营销提升的几个具体思路： 对现有市场的布局和产品的组合与销售，进行具体的数字化分析，量化分析现有市场的实际销售潜力与销售空间范围。 对现有营销组织结构和营销团队，进行科学的匹配性分析，确立有效地营销管理架构，并打造匹配性的有效营销团队。 结合企业年度营销战略和市场营销目标，合理而科学的分析现有市场营销的实际状况，制定匹配性的有效市场目标。（包括区域市场的拓展和销售指标的分解。） 针对现有市场的终端卖场和门店的建设，进行有效地督查和提升，强化市场终端建设的管理和规范。 按照企业发展规划和战略要求，匹配性的进行市场的有效拓展和品牌化建设，积极稳妥的进行市场扩展，从而提高市场份额和占有量，创造更好的市场经济效益。 说明： 1、分解销售目标的同时，分析管理费用的比例 2、确立广告运动所投入的计划与费用 3、建立品牌形象的标准体系 4、做好人力资源的整合和绩效考核 5、加强市场营销与市场拓展的有机结合 6、明确薪酬福利待遇和有效地奖惩考核（做到