广州市兴隆花园阶段性营销方案（ 16页）.docVIP

广州市兴隆花园阶段性营销方案 ——根据项目特性及目标客群，制定不同阶段的销售手段和营销策略，进行有的放矢，销售成功尽在掌握。 总体营销思路 总体思路：分四阶段推广，不同媒体组合、促销活动贯穿其中 营销的三大方面 营销策略的重点，在于强调本物业的性质和景观特色，通过一系列的营销活动提高本物业的公共形象，使本物业以一种高起点、高境界的姿态出现，以期在众多的住宅中脱颖而出，成为增城地区最具特色的高尚滨江居住社区。 宣传广告 本项目宣传推广，力求突出如下重点： A、根据目标消费者的习惯、接触率真正做到有的放矢。 B、独特、优异的自然环境，突出本项目让人真正感受尊贵的特点。 C、强调本区域良好的社会经济环境和文化环境。 D、宣传推介、广告媒体的选择 充分利用报纸、围墙广告、门头广告、路牌等手段，通过有奖促销等各种事件吸引市民的“眼球”，扩展知名度。 公共形象设计 项目物业的名称设计。名称也是一种标识，因而需要容易发音，容易记忆，并且有气势，给人留下深刻的印象，显示物业的特色。标志的设计，给公众以强烈的印象和认识感，其中，图案标志力求简单突出，充分突出本物业的特色，使人过目不忘，印入脑海。本物业暂定名为“兴隆花园-江畔豪庭” 以上均由营销代理公司根据市场情况提供基本思路，由房产专业广告公司设计完成。工作重点：重抓“二节一周”，二节指元旦节、春节，一周指五一黄金周。 整体策略：由低至高，阶段增长，市场导向，循序推进。低价入市，制造轰动，积蓄口碑，吸客储客。高价出街，品质提升，以老带新，利润回报。 货量推出节奏：按照价格低开高走的策略，房源推出以各组团楼栋以单元组合的策略搭配推进。 销售时限及目标：6个月完成销售额的90%（含内部认购1.5月） 总推广费用：销售总额的2% 媒体推广策略 媒体推广主题：江畔豪庭 第一居所；推广口号：让江畔生活和城市一起上升 此主题是贯穿着推广的各个阶段，在各个阶段得以延续和发展，并分支出不同阶段的推广主题，上下遥相呼应。分支的三阶段以小区户型景观特色为取向，分别推出阶段性主题推广。 从一线江景豪庭—园林景观豪庭—180度视野豪庭，通过三个阶段性分主题，完完全全对“江畔豪庭 第一居所”做出了最好的诠释。 阶段主题 阶段以景观特色作为推广阶段划分：一线江景豪庭—园林景观豪庭—180度视野豪庭 第一阶段：一线江景豪庭 第二阶段：园林景观豪庭 第三阶段：180度视野豪庭 营销阶段部署 【第一阶段： 内部认购期】 时 间：2007年11月18日至2007年12月31日 推广主题：兴隆花园之一线江景豪庭 推广目的： 扩大楼盘在区域内的影响力和知名度 实现低成本的市场运作 为即将来临的开盘储客蓄客，以便制造火爆的开盘场面 试探市场对项目的接纳度及明确客户心里价位 宣扬我们的主力户型，为后期的销售奠定良好的开端 主推单位：7、8、12、13栋，共计184套 阶段性价格及销售目标：由均价3560元/㎡入市，销售总额6968万元 推广费用：（另行编制详细推广计划及费用预算） 市场特征： 市场影响力 刚入市，市场影响力不大，知名度不高 由于工程雏形尚未形成，因此市场信任度不高 主力户型区域市场需求量大，易于形成本楼盘的户型优势 目标客户心理分析 受工程施工现场的影响，对项目的认知时间早，期望对本楼盘进行进一步的了解，大部分客户持观望态度 好奇心强 期待心理强 针对性营销策略： 通过大型室外喷绘展板、路灯旗、 工地围墙等导视系统扩大楼盘在区域内的影响力。 推出“VIP”钻石卡、“VIP”金卡，“VIP”银卡促销活动，刺激客户的购买欲。 此期间内享受定价额外的98折 为开盘聚人气，实行开盘前抽奖的噱头预告： “开盘抽奖送折扣” 此宣传简明扼要的切入客户利益出发点，抓住其“开盘特价、开盘抽奖”的臆想思维，制造广告噱头，吸客入场，促成“人气”购买行为。这一切都是为了吸引市场的关注，制造“眼球经济”效应。同时，在实际操作过程中，具体执行方案待定。 其他开盘噱头策略…… 媒体策略： 户外广告：阶段工作重点，以及现场包装部分 平面广告主要投放：增城日报通过此类媒体预告项目即将开盘的信息 广告时段：主要集中在十二月份 工作重点：内部认购主要是为今后的开盘做准备，旨在项目开盘前期利用充裕的时间进行储客蓄客，好比内部认购是一个“蓄水”的过程，开盘则是“开闸放水”的过程，有了前者的有利保证，方能有后者的顺利进行，故内部认购的好与坏直接影响到项目开盘的效果。我们要抓好两个方面的工作：内部认购开始前的房源推出计划及详细安排，内部认购中期房源的调配及客户资源的稳固、积累。 【第二阶段： 公开发售期】 时 间：2008年1月1日—2008年1月31日 推广主题：兴隆花园之园林景观豪庭 开盘时间：2008年1月1日 推广目的： 市场扩散