培训课件-企业总体战略.pptVIP

企业总体战略 一、企业总体战略的分类 二、密集型战略 三、一体化战略 四、多元化战略 五、企业进入新领域战略 六、重组与撤退战略 七、企业总体战略选择 教学目的 1、熟悉总体战略的类型及适用条件 2、重点掌握一体化战略和多元化 战略 3、掌握企业进入新领域的战略， 重点掌握并购战略的类型、 动因及有效并购的条件 一、企业总体战略的分类 （一）按战略态势分 1、发展型战略 2、稳定型战略 3、紧缩型战略 （二）按企业规模分 1、中小企业战略 2、大型企业战略 （三）按任务分 1、产品-市场战略 2、进入战略 3、退出战略 中小企业战略 （1）集中一点—小而专、小而精战略 （2）寻找空白—钻空隙战略 （3）与众不同—经营特色战略 （4）联合竞争战略 （5）承包经营战略 二、 密集型战略 (一)市场渗透战略 1、含义：市场渗透战略是企业通过更大的市场营销努力，提高现有产品或服务在现有市场上的销售收入。 2、市场渗透战略的适用性 (1) 当前市场中尚未饱和； (2)现有用户对产品的使用率还可显著提高。 3、市场渗透战略的主要途径 （1）扩大使用者数量 （2）扩大用量和次数 （3）改进产品特性 例:蒙牛 (二)市场开发战略 1、含义：市场开发战略指将现有产品或服务打入新市场以增加销售量的战略。 2、市场开发战略的适用性 (1)企业存在过剩的生产能力。 (2)存在未开发或未饱和的市场。 3、市场开发战略的主要途径 (1) 进入新的细分市场 (2) 开发新区域 (3) 开发新用途 市场开发战略比市场渗透具有更广阔的成长空间，但风险也可能增大。 (三)产品开发战略 1、含义：产品开发战略是通过改进和改变产品或服务而增加产品销售的战略。这是企业密集型发展战略的核心。 2、产品开发战略的适用性 (1) 成熟阶段的产品 (2) 快速发展的高技术行业 (3) 拥有非常强的研究与开发能力 3、产品开发战略的主要途径 （1）质量改进 （2）特点改进 （3）式样改进 三、 一体化战略 （一）一体化战略的概念 （二）一体化战略的类型 （三）纵向一体化的优缺点 （四）横向一体化的优缺点 （一） 一体化战略的概念（P212） 一体化战略是指通过资产纽带或契约方式，企业与其业务的输入端或输出端的企业联合，或与相同的企业联合，形成统一的经济组织，从而达到降低交易费用及其他成本、提高经济效益目的的战略。 （二）一体化战略的类型(P212) 1、纵向一体化战略 纵向一体化就是企业与其业务的输入端或输出端的企业联合，形成统一的经济组织的战略。 （1）后向一体化战略 1）含义：后向一体化战略是指获得供货方的所有权或加强对它们的控制。 2) 适用性 ① 供货方不可靠 ② 供货成本过高 ③ 不能满足公司需要 （2）前向一体化战略 1）含义：前向一体化战略是指获得分销商或零售商的所有权或加强对它们的控制。 2）前向一体化战略的适用性 ①现有销售商不可靠 ②现有销售成本高昂 ③现有销售商不能满足企业销售需要。 2、横向一体化战略 横向一体化也叫水平一体化战略，是指通过资产纽带或契约方式，企业与竞争对手的企业联合，形成统一的经济组织的战略。 例:惠普和康柏 1、纵向一体化战略的优点 （1）降低产品成本 （2）提高产品的差别化能力 （3）增加生产经营的稳定性 （4）提高进入障碍 思考:企业实施完全的纵向一体化战略好吗? 2、纵向一体化战略的缺点 （1）提高企业在行业中的投资，增大风险。 （2）企业内部活动的代价可能更为昂贵。 （3）加大各阶段生产能力的平衡难度。 （4）增加对技术和管理的要求。 （5）降低企业经营的灵活性。 3、纵向一体化的判据(P226) 能否提高经济效益? 能否协调更多阶段之间的活动? 是否能够创造竞争优势? 纵向一体化的核心问题在于：企业要想取得成功，哪些能力和活动应该在自己内部展开，哪些可以安全地转到外部的企业。 企业与上下游企业的关系 很多企业认为：同关键的供应商或经销商构建紧密的长期合作伙伴关系，即”鱼水关系”,而非”鱼虾关系”, 可以抓住纵向一体化的优势，避免很多纵向一体化的缺点。 4、垂直解体战略（解束和外部寻源） 垂直解体指的是从价值链体系的某些阶段中撤离出来，依靠外部供应商来供应所需的产品、支持服务、或者职能活动。