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常用的销售方法 常用销售方法 1、习惯销售法 2、理智销售法 3、经济销售法 4、冲动销售法 5、浪漫销售法 6、热情销售法 习惯销售法 营业员应该知道，有些顾客往往习惯于购买他使用惯了的一种或几种商品。 习惯销售法 由于过去常常使用这种商品， 因而产生一种偏爱心理，这些消费者注意力集中且稳定。 理智销售法 有些顾客在每次购买前，对所需购买的商品，要进行较为周密的比较与选择 。 理智销售法 营业员的建议往往起不了很大作用，所以应少说多看，要有耐心，让顾客自己决定 。 经济销售法 有的顾客富有经济头脑，购买商品时特别重视价格的高低，惟有低廉的价格才能使其满意。 经济销售法 这类顾客在选择商品时，反复比较各种商品价格，对价格变动的反应极为灵敏 。 冲动销售法 有些顾客属于感情用事的人，往往容易受产品的外观、包装、商标或某些促销努力的刺激而产生购买行为。 冲动销售法 这类顾客是营业员比较容易“对付”的顾客，只要能以适当的产品加上恰当的语言，往往就会有所收获。 浪漫销售法 有些顾客感情丰富，富于浪漫情调，善于联想。 浪漫销售法 这类顾客在选择商品时，注意力容易转移，兴趣与爱好也容易变换。 热情销售法 有些顾客属于思想与心理标准尚未定型，缺乏一定主见，没有固定偏好的顾客。 热情销售法 对于这类顾客，营业员