具体行动方案 深安智能家居安防产品小组营销策划方案.docVIP

具体行动方案 家居安防产品小组营销策划方案专卖店营销方案： 专卖店营销方案： 营销方案一． 渠道介绍： 渠道介绍 在产品导入期时：在电信营业大厅设立 专柜，设立体验专区。安装一 整套的安防系统，让顾客亲身体验。 二． 价格策略： 价格策略 1.套餐 套餐：电信 T8 套餐 套餐 套餐一（适应习惯使用费用的客户） ：预存 3800 元话费，签订 24 个月在网 套餐一 协议，每月最低消费 329 元。 （每月划拨消费的一半，客户必须在 24 个月以内将 预存话费用完） 可得到的产品： A、KOTI 安防系统一套——价值 5000 元 B、价值 2400 元 3G 天翼手机 C、两年 2 兆宽带——价值 1440 元 D、两年市话随意打——价值 600 元 E、免交两年平台使用费---价值 480 元 F、每个月可用手机卡免费上网 60 小时。——价值 2600 元 G、每个月赠送 100 条短信，30 条彩信。 年）——价值 600 元 （2 H、无线路由器一个——价值 150 元 I、3800 元分期使用的话费 （合计价值：17070 元、两年消费总量 329×24=7896 元） 套餐二（适应习惯购买费用的客户） ：直接交 3800 元。可得到的产品： 套餐二 A、KOTI 安防系统一套——价值 5000 元 B、一年 2 兆宽带——价值 720 元 C、一年市话随意打——价值 300 元 D、免交一年平台使用费——价值 240 元 E、每个月赠送 50 条短信，10 条彩信。 年）——价值 120 元 （1 F、无线路由器一个——价值 150 元 （合计价值：6710 元、购买费用 3800 元） 11 家居安防产品小组营销策划方案 据调查我们可以发现，现在居民的人均电话消费不是很高，每月电话费 超过 300 的很少，所以采用的购买套餐二更为合理。公司也可以重新制定出购买 套餐，比如仅给出安防系统的价格，其它费用另算。 2.零售 零售：直接购买安防系统 5000 元/套 零售 3.团购 团购：团购优惠价如下表： 团购 购买的数量（套） 5—10 10—15 15 4.分期付款 分期付款：首付 2000 元 分期付款 每月付 260 元，限期 12 个月， 付完为止。 （可以提前付完） 三． 促销： 促销： 占产品原价格的价格比例（%） 90% 85% 80% 1.节假日减价特卖，现价折扣： 春节即将来临，我们公司特设定亲情价，春节期间其优惠价如下表： 一次性购买的数 量（套） 1 2—5 5—10 10 2.话费积分兑换： 3.安防知识有奖问答： 第一名：200 元花费一个月免费宽带体验。帮助电信占领市场 第二名：100 元花费或网费+精美挂历一份 第三名：50 元花费或网费 前 50 名鼓励奖：小挂历一份 四．广告宣传： 广告宣传： 1）原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 95% 90% 85% 80% 占产品原价格的价格比例（%） 12家居安防产品小组营销策划方案长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多了，消费者会不认 识商品， 反而使老主顾也觉得陌生， 所以， 在一定时段上应推出一致的广告宣传。广泛化： 选择广告宣传媒体多样式化的同时， 注重抓宣传效果好的方式。不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行， 如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 2）实施步骤可按以下方式进行：售点广告（POP），比如：横幅、广告牌、立体模型、展板等 销后适时推出电视广告。在抚州电视台做电视广告，给消费者直观的视 觉接触。节假日、重大活动前推出促销广告。派人去产品介绍的传单。把握时机进行公关活动，接触消费者。推出公益安防演示，提高品牌形 象。利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 五、具体方案： 具体方案： 1.店面选址与布置： 店面选址与布置： 店面选址与布置 选址：州城市中心的大型电信大厅内，在大厅内设置自己专门的柜台。 布置：利用大厅内一小块空间，布置成防控系统的体验间，提供 全套的防控系统的体验。 2.人员培训： 体验厅销售人员由尚科未来数码科技有限公司负责培训和安 人员培训： 人员培训 排，实行上班制。 3.广告： 广告： 广告 前期进行售点广告（POP）宣传： 在专卖店门口放置 koti 广告牌、横幅； 店内：样品、展板。 销后适时推出电视广告。 在抚州电视台做电视广告，给消费者直观的视觉接触。播出时间在每天中午 和晚上黄金时间播出 节假日、重大活动前推出促销广告。 13 家居安防产品小组营销策划方案 在各大商场和公共场所的电视上播放游幕广告，并在洪客隆、步步高等人流 集中的地方发放产品促销活动的传单。把握时机进行公关活动，接触消费者。 推出公益安防演示，