海泊人家代理销售方案.docVIP

海泊人家营销方案 项目切入 本项目位于市北区，在鞍山路以南，鞍山一路以西，人民路以东，规划路以北范围内。为大规模的旧城改造项目，总占地面积33300㎡，规划总建筑面积66600㎡。周边市政配套设施完备，紧邻台东商圈，交通非常方便，为老城区不可多得的黄金地段。 由于项目周围竞争对手产品普遍为多层公寓，户型定位在80平方米以上两室或三室结构，在户型设计、环境配套、使用率、停车位等方面与本项目相差不大，如果本项目定位与它们接近，只会形成同类、同档同质产品之间销售的被动局面，目标客户面对的将是多种选择，一旦竞争对手取得差异化竞争的主导权，本项目将会面临极大的被动选择，因此，本项目在销售时，必须要走差异化竞争的道路，寻求本项目的USP卖点，在市场竞争中独树一帜，实现快速销售的目标。 结合本项目的历史、人文、规划、绿化、位置、配套等多种综合因素，确定本项目的独特卖点为： 此项定位 在此基础上，聘请岛城知名家装设计公司在充分考虑装修消费承受能力的基础上，以物美价廉的简约化为原则，根据家庭需求和各自特点量身打造不同风格的装修方案(如韩国风、中国流、日本格、古典、新古典、现代、后现代、彩色、黑白、自然、地中海、西雅图)等，推出菜单式装修方案。形成 “个性+时尚+DIY”的现代居室装修风格。既迎合社会需求，又有利于项目销售过程中的炒作和销售控制。 二、价格定位 （一）定位原则： 成本领先（成本导向