销售总监岗位职责.docVIP

销售部岗位职责 一、总经理销售助理 1、对总部以及分公司销售工作进行管理，合理安排各分公司销售人员，协调各分部工作，维护公司销售工作的正常开展，完成公司销售任务。 2、建立销售本公司产品的销售模式以及销售计划，完善的销售组织和营销队伍。 3、制定销售工作计划，组织策划实施市场开发，对市场进行细分，完善区域销售网络。 4、建立公司品牌推广发展步骤。 5、负责产品销售方面各类数据的收集整理，提供销售方面分析资料。把业务销售、信息反馈、市场调查等信息情况进行书面总结。定期汇报总经理。 6、及时了解市场建设发展情况，产品销售信息反馈，客户、代理商以及项目的发展情况，出现突发事件，及时安排解决并向总经理汇报。 7、建立公司销售方面长远规划，制定销售发展战略。 8、内部绩效考核，制度执行情况进行监督 9、上级交代的其它临时性任务 二、销售总监 1、各分公司销售总监对本部门销售部、客服部以及所在公司销售人员进行管理，协调安排各部门工作，使业务正常开展。对本部门工作开展情况，每月上报总经理销售助理。 2、制定所在公司销售计划，人员培训计划，市场开拓计划，项目维护计划，并按照计划根据实际情况进行业务开展。 3、了解客户需求，沟通企业与客户的关系。了解用户对产品质量的反映及技术要求，做好售后服务工作，定期或不定期对客户回访。 4、组织实地考察，商务洽谈及合同评审工作，负责产品的交付并组织资金回笼、清欠等具体工作。 5、负责产品销售方面各种数据的收集整理，提供销售方面分析资料。按上级规定，及时准确的上报销售报表。 6、审核生产计划单、审核下属部门人员报销单据、各类报费用表等，对产品报价进行市场验证，即使上报市场产品信息。 7、内部绩效考核，制度执行情况进行监督 8、上级交代的其它临时性任务 三、销售部长 1、对销售部销售副部长、销售助理、销售文员、业务员等人员进行管理，协调安排本部门工作，维护本部门工作正常开展。达成销售部销售任务。 2、负责所在公司办事处、网上销售、销售网络覆盖空白区域、社会业务、投标项目的业务开展洽谈、签约以及维护等销售工作。 3、负责销售部业务范围的业务项目跟踪，售后服务工作 4、负责公司业务信息的区域传送，信息按区域分派各区域经理负责 5、安排销售文员及时更新销售面板，及时了解公司销售信息。 6、及时与成品仓库保管员联系，了解公司库存产品情况，客户认可的情况下，优先销售库存产品。 7、根据公司销售程序，将生产计划单转达客服跟单员；对生产情况或者产品外调加工负责人及时跟踪，生产完毕前提前及时通知客服发货。 8、内部绩效考核，制度执行情况进行内部监督 9、上级交代的其它临时性任务。 四、客服部长 1、对客服部下单员、客服助理等人员进行管理，协调安排本部门工作，维护本部门工作正常开展。 2、负责所在公司客户服务工作，包括客户以及公司销售人员样品准备以及发送、督促搬运队装车、外调成品的装卸、签署运输协议及时物流配车等具体工作事宜 3、将月度发货情况以及回单情况及时汇总上报销售总监。 4、生产计划单传达生产调度。 5、根据生产单发货日期提前了解产品库存、生产状况、外调加工状态，及时发货。 6、内部绩效考核，制度执行情况进行内部监督 7、上级交代的其它临时性任务。 五、信息部 1、对公司网络推广、信息群发、公司官方网站维护以及其他合作网站等工作及时调整，达到公司要求推广效果。 2、在公司总经理助理、销售总监指导下协助进行信息查询以及分析预测 3、公司标书制作 4、上级交代的其它临时性任务。 六、区域经理 1、对区域市场内客户经理、客户助理以及业务员等人员进行管理，协调安排区域内销售工作，维护区域工作正常开展。使区域人员达成区域销售目标。 2、对区域内市场信息进行实际搜集整理，达成客户成交情况以及周工作总结、月度工作总结 3、对本区域市场开拓情况，每月总结一次，包括业务费用、地方区域名单，拜访客户名单、客户反馈信息等进行总结，上报总经理助理。