无钱不电商.docVIP

“无钱不电商”传统企业的噩梦 一边是淘宝“双十一”“双十二”的火爆，物流爆仓货物积压。一边是BTOC企业疯狂的“无钱不电商”最终导致“邦购、大货栈、网易尚品、有品、品聚”等电商平台相继撤出电商平台的竞争。 据不完全统计，中国电商平台有2万家。而真正能呈现在消费者用户面前并获得良好购物体验的不足百分之一。很多人看到电商行业都是仰视，觉得这是一片朝阳产业。殊不知 远看风光一片，近看浴血奋战。无论如何激烈电商行业依然是传统企业进入互联网的必然之路。由于互联网无区域无局限信息传播迅速等特点迫使各路电商短兵相接，鏖战在于各大媒体平台争抢流量入口。导致如此混乱无序的竞争，VC的推波助澜毋庸置疑的。VC再此扮演了军火商源源不断的给各大电商提供拼杀的弹药。这是一场实力的竞争，最终的结局将是众败皆伤。 近期电商寒冬的言论甚嚣尘上，元气大伤的电商大佬们纷纷出来呼吁回归理性竞争。而缺乏有效传播途径的电商为争夺有限的流量入口将欲罢不能。 B2C电子商务模式所面临的问题： 资金链的衔接 过大的广告投入 库存的控制 产品创新 质量监控 物流配送 网站主动传播特性 用户的稳定，二次销售 网络广告营销是B2C电子商务的核心动力。广告也就成为平台运营成本最大的支出，同时也决定企业的资金回笼的速度。 这里借用下某位达人营销学的鱼塘理论，每个电商都有自己的“鱼塘”，“鱼塘”里的鱼群也就是电商的客户群，无论是广告投放，低价促销等等活动的目的就是为了把其他地方的“鱼”钓入我们的鱼塘，“低价促销”就充当的是鱼饵的角色。 凡客为什么对于新客户有特别的低价策略，就是以此为“鱼饵”，使还在鱼塘外面观望的“鱼儿”迅速跳入自己的“鱼塘”中，使新客户迅速变成老客户，虽然亏钱，但是使新客户用最低的代价去品尝到凡客衣服的价值，这其中还培养了客户的信任感； 无论哪个品牌，电商他们最终的目的都是在培养他们的“鱼塘”，只有不断地和“鱼儿”形成互动，才能不断壮大“鱼塘”，有个统计说，引入一名新顾客与老顾客购物的成本相比是 5:1，所以说，广告目的都只是为了钓入新“鱼儿”，但是这个“鱼塘”如果长期不去理睬，不去给他们喂食“鱼饵”，鱼儿就会不断地死掉；我想，真正能够带来产出的，是我们鱼塘里培养许久的鱼，新钓入，不经过培养的“鱼儿”是不能够给你带来价值的。 不要期待新顾客给你带来持续性利润，真正利润来源永远来源第二次销售。电商的客户很重要，因为有时候失去一个客户，就会永远的失去这个客户并且会造成坏的口碑从而失去更多客户。 每壹天（）电商社交网络，将为电商企业提供月消费者个人用户交互的平台，通过粉丝互动、赏金任务发布、微视频、微电影、新闻资讯、活动资讯、产品体验等方式增加电商平台聚焦，降低电商平台营销费用为初入电商企业提供免费有效的传播渠道，与消费者互动建立标准的电商流量入口。