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韩都衣舍 韩国时尚专家 韩都衣舍最近情况 (1)公司所在地:山东济南 (2)店铺情况:商城店双金冠,集市店金冠 京东,V+,拍拍,麦考林 (3)淘宝流量:日均35万UV,160万PV (4)销售情况:日均90万元,5500单 (5)外网销售:日均80万元,4500单 (6)部门人员:22个部门,1,100人左右 (7)销售情况:08年:300万 09年:1300万 10年:1亿 11年:3亿以上 发展阶段: (1)2008年3月到2010年7月 淘宝网 (2)2010年7月到2011年10月 淘宝商城 (3)2011年11月至今 淘宝网, 淘宝商城 (4)2011年3月 其他平台分销 观点: (1)淘宝网是自有品牌最好的孵化器 (2)集中力量在一个市场,快速试错 (3)做好一个市场后,再扩展其他渠道 买手小组制度详解 人员构成 买手小组由选款师,选款助理,商品制作专员,订单库管专员,文员组成 (弹性较大,3-5人皆可) 初始额度 进入买手小组后,每人的初始资金使用额度是2万~5万元 使用额度 本月小组资金使用额度,是上个月销售额的70%(三个月以内的小组是100%,四-六个月的小组,逐步递减到70%) 小组权利 公司规定最低定价标准,具体产品定价,生产数量,何时打折,促销价格等,基本由小组自己决定。 业绩提成 根据各个小组的毛利润以及库存周转率,计算提成。小组内提成分配,由组长决定,报部门经理和分管总经理批准。 奖励惩罚 业绩排名前三名的小组,奖励特别额度 ,业绩连续排名后三名的小组,解散重新分组 (排名6个月内和6个月以上划分) 管理考核 对部门主管和经理的考核,部门销售额占50%,后进小组或者新成立小组的成长速度占50% 买手制的优点: (1)产品开发效率高(外紧内松,宁缺毋滥) (2)商品展示可以做到大共性与小个性结合 (3)动销比高,库存周转快,恶性库存少 (4)数据分析,营销决策,由第一线处理 (5)买手小组成为公司发动机,高效推动相关部门业务协调。 买手制的缺点: (1)买手培养需要时间成本(一般成熟要2年) (2)买手水平良莠不齐,产品品质不稳定 (3)小量多批的下单模式,对供应链要求高 (4)对团队的管理能力要求较高 3Q

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