员工关系营销策略.docVIP

小组成员：赵羡碧、刘雪婷、邓晓兰、汪圆君 许胜男、袁证威、汪排芳 目录： 前言： 2 一、“神内”SWOT分析 2 S－优势: 3 W－劣势： 3 O-机会： 4 T－威胁： 4 二、“神内”竞争者分析 4 1，同类功能性果蔬饮料 5 2，非功能性果蔬饮料 6 3，非果蔬汁类传统饮料 6 4．潜在竞争者 6 “神内”竞争战略方向 7 三、市场细分 7 四、目标市场选择 8 五、产品定位 8 六、营销组合再设计 9 Product ------- 轻便时尚的包装、丰富的单种选择，适合快速消费品的特点 9 Price ------ 多个层次、统一标准 10 Place ------ 多管齐下，密集铺货 10 Promotion ------ 重视意见领袖的引导作用，促进时尚风气的行成 11 广告策略 11 （一）广告目标策略 11 （二）广告表现策略 11 （三）广告传播策略 12 公关策略—— 12 1、发行卡通形象健康、益智小册子，体现神内对儿童发展的关爱。 12 2、发展期刊读物为公关活动宣传载体，将神内带进千家万户。 13 关系营销策略 13 一）顾客关系营销策略方面 13 二）、员工关系营销策略 14 三）、合作者关系营销策略 15 制定营销组合策略时应注意的问题 16 七、广告预算计划 16 （一）广告预算方案 16 （二）广告效果评估 21 八、业务员管理制度体系 22 一）招聘途径 22 二）业务员甄选制度 22 三）培训制度 23 四）激励制度 24 五）评估制度 24 总结： 25 前言： 神内公司，是一家位于新疆石河子市，以生产功能性果蔬汁饮料为主，以特色绿色食品为发展方向的现代股份有限公司。它以功能性的果蔬汁饮料为主，以特有绿色食品为发展方向，利用资源出精品，创品牌、争效益、走产业化发展的道路。 目前，它的产品已远销南京、西安、成都、上海、厦门等城市，为了让神内公司的市场影响力逐步向全国各地延伸，现选定了广州市场作为我们的主攻城市，针对神内公司目前出现的问题和广州本地的情况，从行业竞争者的发展情况和消费者的特性进行分析，并从产品设置、分销渠道、推广策略、及员工培训与考核等方面提出了建议。 一、“神内”SWOT分析 Strength Weakness Opportunity Threat 1，自然资源与原材料资料得天独厚，文化底蕴深厚； 2，能性果蔬汁为主，倡导“绿色、天然、回归、自然”，符合市场发展需要； 3，坚实的科研力量支持，保证产品的高质量； 4，进入市场较早，在竞争中取得一定的优势与主动权。 1，规模较少，资金不足，产量难以与市场领导者抗衡； 2，品牌知名度在全国不高，东部与南方市场有待开拓； 3，功能性果蔬汁属于小众产品，口味独特，难让消费者普遍接受。 1，人们越来越注重健康绿色生活，强调营养、健康的果蔬饮料市场潜力巨大； 2，国家与政策的支持，新疆为西部大开发的重点发展区域，同时新疆将瓜果饮料等特色产业的发展列为经济发展新的增长点 1，过分强调其功能性，定位不清，容易让消费者将其归类为保健品； 2，竞争威胁：饮料行业巨头先后加入果蔬类饮料的竞争中，还有未知的潜在竞争者。 3，总部与进军的市场相隔较远，渠道管理与控制容易出现问题。 SO战略 WO战略 ST战略 WT战略 1，继续打造以“绿色、天然且时尚”的品牌形象，以中高档的果蔬类饮料为主吸引目标市场； 2， 利用出产自新疆的优势，借宣传西北天然无污染的环境与神秘，加强“神内”品牌内涵与魅； 3，做好自身特色，保持胡萝卜饮料市场的竞争优势，利用自身科研力量，开发新产品和应对各种竞争和挑战。 1，进入新市场时，继续宣传健康饮料的理念，教育与引导消费者形成新的饮料消费模式； 2加大在目标市场或全国范围的宣传力度，强调差异化，抓住重要事件策划具有良好效果的公关活动，建立品牌知名度与美誉度。 1，在强调产品功能性、营养性的同时，要着重改善口感，尽量让其成为大众消费品，取得消费者普遍地接受与偏好； 2，在开拓新市场过程，寻求合作机会，获得更多资金与资源，满足扩张和占领市场的需要，同时分散风险。 1，适当合理的进行品牌延伸，开发较容易受到消费者接受的新产品，增大市场占有率； 2，随着市场的不断拓展，调整或改个渠道政策，渠道的广度与深度决定了产品的命运； 3，清晰品牌定位，确定目标市场，针对年青消费群体进行对产品的研发、包装设计、促销、公关活动的计划与改进； S－优势: 1, 果蔬饮料正成为饮料中的新宠，而新疆果蔬饮料业受到国内外商家的高度重视。 首先，新疆是我国有名的瓜果之乡，特别是改革开放以来，所产优质瓜果远销全国各地及海外，瓜果的深加工产品--果蔬饮料具有广阔的市场前景和发展空间。在这个逐渐扩大的饮料消费市场中，发家于新疆的“神