【精品】小天鹅衣诺滚筒销售统一说辞.docVIP

小天鹅衣诺滚筒销售统一说辞 ---上海中心团队成员 一、我们小天鹅滚筒是洗得最干净的洗衣机，1.18的洗净比绝对全场最高，远超国家一级标准1.03。你可以去比较一下全场各个品牌的滚筒洗衣机，连跟我们相接近的都没有。 二、我们小天鹅滚筒的主要零部件全部是全球招标采购，确保质量。像洗衣机的心脏—电机和洗衣机的大脑---电脑板，我们就都是采用国际第一品牌艾默生的。另外像门锁、门玻璃、传感器、箱体喷粉等也都是国际知名品牌。 三、一流的工艺水平。小天鹅生产滚筒已经有接近20年的历史，我们从90年就开始为西门子代工生产滚筒，2000年又与GE合作，所生产的大容量、高价位滚筒在美国非常畅销。目前我们衣诺滚筒已经销售3万多台，无一例因产品本身的质量问题而引起的投诉。 四、严格的质量管理。从国外引进的6σ管理使得产品合格率提高了4个数量级。每千万台产品中不合格品仅为34台。而且在极限测试中，我们的产品都能够连续运行4000个周期，也就是6000个小时。所有的面板旋钮按钮也都经过10万次的使用测试。 五、其实一件产品质量是否一流，是不是好用，除了看工艺，看零件，最重要的还是看一些细节的设计是不是人性、到位。小天鹅在这方面也有其独特之处。你看我们有专门针对中国消费者洗衣习惯而设计的“中途添衣”功能和对付脏污衣物的“活性酶”洗涤程序。另外我们滚筒的提升筋也是特制的搓板式塑料提升筋，摩擦力更强，提升高度更高，摔打更有力，所以才有那么高的洗净比。还有这里的超净喷淋系统，可以有效的去除泡沫，防止洗涤剂残留。另外像这个洗涤剂盒上面的中文字符，120度上扬门把手和双重阻燃罩的设计，都是为了向消费者提供更人性化的服务。 衣诺滚筒针对海尔滚筒的应对说辞 一、海尔滚筒独有的“洗净即停”技术，可以根据衣物的脏污程度调整漂洗次数，做到干净的衣服少漂洗，脏衣服多漂洗几次，洗的干净，省水省时。这种智能化科技是海尔独有的。 应对：洗净即停实际上有很大的偶然性。它是靠测量内筒底部水的折射率来判断是否洗干净的。而全国各地的水质不同，其浑浊度、折射率也不相同。就算在相同情况下，一个桶内各个部分水的折射率也不同。而海尔的传感器设计都是相同的，这样就容易造成或者是比较干净的衣服漂了多次，浪费水资源；或者是比较脏的衣服漂的次数较少，反而没有洗干净。 海尔拿一项尚不是很成熟的技术作为噱头来吸引消费者是很不负责任的。 二、海尔Luxurii滚筒具有“15分钟”超快洗技术，代表着更加先进的洗衣科技，更加符合现代人生活节奏的需要。 应对：关于“15分钟”超快洗，海尔和博世一样，只是打了个擦边球，15分钟是洗涤程序所用的时间，而一件衣服要洗干净必须要经过1洗2漂3脱水的过程。这个过程不可能在15分钟之内完成。小天鹅衣诺滚筒可以在“28”分钟内完成整个洗涤周期。 三、必须要强调的是，由于海尔在宣传包装上所花费的资源，在同一档次的机型对比情况下，海尔滚筒的价格平均要比衣诺滚筒高300-500元。比如小天鹅5.5公斤的1016ESL，在上海的供价为3198，而海尔对应的5.2公斤的XQG52-1056G其上海市场的成交价为3580。这部分价格就是品牌溢价，对于理性的消费者来说，它是没必要承担的。 衣诺滚筒针对西门子滚筒的应对说辞 借西门子的信誉来打击其他品牌时就一句话：我们跟西门子的滚筒是同一条生产线，产地都是江苏无锡，而且我们拥有西门子40%的股权，西门子的品质你还信不过吗？ 在跟西门子相互竞争的时候也是一句话：我们跟西门子的滚筒就是同一条生产线，产地都是江苏无锡，而且我们还拥有西门子公司40%的股权，所有的流程和工艺都是相同的。你多付几百块钱买的实际上就是西门子的那七个字母，如果你愿意这样做的话那我也无话可说。 衣诺滚筒针对松下滚筒的应对说辞 一、斜式创新设计，节水超乎想象；取放、操作更方便，设计更加人性化。 应对：斜桶倾斜20°，在拿取衣物方面确实方便，但是忽略了滚筒的洗涤效果，没有充分利用摔打洗涤的方式，摔打高度仅为桶直径的50%。由于受重力影响，衣物聚集桶底，洗衣效果差，洗净比低。 二、由于斜式滚筒内桶位置较高，自然产生水位差，结合下排水，所以不用安装水泵，从而降低噪音。 应对：不安装排水泵并采用下排水系统，与波轮洗衣机没有区别。而且不安装排水泵，只依靠重力的作用排水，排水速度慢。 三、松下的斜式滚筒因为有倾斜角度，衣服堆积在桶底，无法充分的提升翻转，所以实际上没有起到滚筒洗涤的效果，它其实就是一个倾斜的波轮洗衣机。 衣诺滚筒针对三洋滚筒的应对说辞 一、三洋用的是自己品牌的DD直流变频电机，技术先进，实力雄厚。 应对：三洋电机质量如何姑且不论，但是中国市场上的三洋电机很多是浙江一些小工厂代工生产的。从来没有导购敢在发票上注明他的洗衣机用的是三洋电机。而我们用的是世界第一的美国爱默生电机，更能有