【精品】国美电器有限公司经营管理制度-采销分册.doc

PAGE  国美电器经营管理手册 （V2.0 采销系统分册 国美电器有限公司经营管理手册——采销系统分册 第一部分 采销中心组织架构图 采销中心总经理 中心总监 总部 助理、总经理秘书、总干事 副总经理秘书 中心副总经理 中心副总经理 中心副总经理 中心副总经理 中心副总经理 事业四部 事业三部 事业二部 事业一部 销售策划部 部长 副部长 主管 专员 干事 小家电部 部长 副部长 主管 业务 干事 空调部 部长 副部长 主管 业务 干事 白电部 部长 副部长 主管 业务 干事 电脑部 部长 副部长 主管 业务 干事 数码部 部长 副部长 主管 业务 干事 通讯部 部长 副部长 主管 业务 干事 音像部 副部长 主管 业务 干事 Av部 部长 副部长 主管 业务 干事 新品拓展部 副经理 主管 业务 干事 计划管理部 ???理 主管 专员 干事 总监、总监助理、总干事 采销中心/部总监/经理 白电部 主管 副主管 业务 欠收业务 干事 事业四部 事业三部 事业二部 事业一部 电脑部 主管 副主管 业务 干事 AV部 主管 副主管 业务 欠收业务 干事 音像部 主管 业务 干事 通讯部 主管 副主管 业务 欠收业务 干事 数码部 主管 副主管 业务 干事 空调部 主管 副主管 业务 欠收业务 干事 小家电部 主管 副主管 业务 干事 广宣部 经理 新闻专员 策划专员 广告专员 欠收专员 干事 计划管理部 主管 专员 分部第二部分 采销中心职责 1.采销中心职责 1.1组织制定公司年度销售目标和市场规划； 1.2负责总部专常规机型、特价机型等产品的谈判及分部常规机型、特价机型的审批工作； 1.3负责各分部各项欠收费用的跟踪、监督及收取工作；监督各分部残次、滞销商品的清理工作，并对清理情况进行定期考核通报并解决到位； 1.4进行单品管理，细化到型号。对品牌、型号进行ABC类管理； 1.5负责重大节日（五一、十一、春节等）全国性营销方案的制定组织实施，并对活动效果进行跟踪考评； 1.6负责做好音像的统购分销，并做好互动营销、捆绑销售，策划组织明星 签售活动带动整体音像销售； 1.7负责对现款、承兑的使用方式进行管理和调控，确保资金使用的合理及安全，提高资金收益； 1.8负责管理公司策略性降价，拟订标准并对分部策略性降价进行审批和监控； 1.9负责对广告费、新闻费、促销费的核定和费用的管理工作，并实时进行监控、分析和考核； 1.10负责对各型号促销提奖（即促销费）标准的确定，并检查其执行效果； 1.11对弱势地区进行重点关注和扶持，提出改进措施并协助实施； 1.12策划与重点品牌的共同营销方案并组织实施； 1.13负责组织策划产品应季推介会； 1.14对批发团购业务进行统筹管理，大力开展团购批发业务，扩大销售； 1.15对全国采销系统进行业务知识、工作流程及相关制度等方面的培训； 1.16对采销系统人员的工作绩效进行考评，创建一支高效的采销队伍； 2.销售策划部 2.1各项促销活动策划及落实管理； 2.2策略性降价资源的计划和管理； 2.3各分部的销售促销活动策划的指导及监督实施； 2.4各分部促销广告的发布指导及费用控制； 2.5节假日、品类、区域（包括门店）促销策划、实施监督、总结分析； 2.6与厂家共同营销的活动策划、实施； 3.计划管理部 3.1负责年度、半年度、月度销售计划的拟订、跟踪、落实、考核； 3.2负责总部各事业部及分部资金使用计划的拟订、跟踪、落实、考核； 3.3与总部相关中心的工作对接； 3.4对采销系统人员进行业务培训； 3.5总裁及采销中心下达的专项任务的跟踪，落实； 3.6负责采销中心各项行政事务； 4.采销事业部（一部、二部、三部、四部） 4.1根据公司整体目标，细化、分解各品类任务，下达、监督执行； 4.2根据合同细化、分解各品牌任务，下达、监督执行； 4.3对公司各分部供价谈判的监督、指导； 4.4加强重点品牌、重点型号的单品管理； 4.5制订各品类、品牌资金使用计划并监督实施； 4.6制订安全库存标准并监督执行； 4.7制订各品牌A、B、C类型号管理体系； 4.8监督各分部完成初始价格体系的制订； 4.9监督各分部订单到货情况； 4.10根据市场及厂家信息制订特殊订单； 5. 新品拓展部 5.1对竞争对手经营的品类、品牌及型号进行调研分析，并优化选择引进； 5.2对市场上消费者需求较大，公司未引进的品类、品牌优化选择性引进； 5.3关注前沿产品的开发，并及时分析，对市场潜力大的产品及时引进； 5.4培育和推广自有品牌及产品。全面介入产品的研发、生产、流通、推广和售后服务的各个环节，强化单品管理，提高产品的差异性和性价比，进而提高自有品牌和产品的市场竞争力。 5