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【精品】武汉万科四季花城推广策划报告.doc
前 言
四季花城,万科新宠
万科授予我们的工作是基于市场调查之上的主动导向行为市场调研、分析、营销策略、销售技巧和控制措施)
7.汉网房地产频道()
8.万科地产《武汉万科四季花城规划要点》
第一章 工作模式的建立
树立良好的、科学的工作模式,目的是使工作目标的实现过程建立在可操纵和控制的范围之内,通过有目的的计划和人员分工,动态的预测和监视工作流程中可能出现的问题并提前设定解决办法。
动态的工作模式流程包括:获取—整理—分析—决策—实施—监测
这个过程伴随着项目的建设和销售是长期的、稳定的,所有项目成员职责明确、分工明晰并保持着良好的沟通状态。
1.人员配置:
“四季花城”工作组成员包括武汉万科营销策划部工作人员和尚美佳广告“四季花城”项目组全体成员。
决策组——对营销方案进行评估、决策;监控营销全程效果
武汉万科营销策划部经理、深圳尚美佳广告公司项目组组长
信息组——把握项目建设进度,收集、整理随机出现的销售信息;委托调查及监测推广效果
武汉万科营销策划部
创作组——制订销售策略和销售手段,完成具体实施方案和制作
深圳尚美佳广告公司
媒介组——负责媒介的运作和掌控、监视媒介发布情况,对外公共关系处理及突发危机事件处理
2.工作模式:
动态的工作模式建立在密切的沟通交流上,因此对交流方式的设定是模式建立的关键。
交流方式是分工明晰、对接人员明确、资料透明公开。
2.1.工作例会
附表1
名称 时间(周) 内容 人员 每周小组例会 1 总结上周工作,安排本周工作 工作组全部成员 创作评审会 随机 对创作内容进行评审,确定发布时间 甲方决策组、乙方 创作讨论会 1、3、5 对创作内容进行研讨 甲方有关人员、乙方 监测信息发布会 1、3、5 对随时出现的销售信息和干扰型因素进行评估,并确定对策 甲方、乙方主创人员 征求意见例会 5 对营销策划工作征求反馈意见, 小组成员、公司业务部门代表、销售代表 媒介沟通会 随机 讨论媒介使用计划 小组决策层、媒介组
媒介代表 业主征求
意见会 随机 征求消费者意见 小组全部成员
业主代表 2.2.工作对接人员
附表2
工作类型 甲方 乙方 总 控 朱艳华 张海波、鲁颟洲 文 案 平面设计 媒介沟通 信息监测 2.3.提交文件
附表3
项 目 内 容 备 注 决策组 每周工作报告、单项工作实施及成效报告 每周提交 信息组 信息反映、销售信息周报 每周提交 媒介组 媒体监测汇总、公关活动计划 每周提交 创作组 创作任务计划、动态策略周报 每周提交 2.4.交流平台
2.4.1.工作小组成员的内部文件采用群组电子邮件方式,发布各自的工作计划、报告;
2.4.2.每月一次的甲乙方工作计划总结会。
3.工作模式绩效考评
一种工作模式的建立必然会引起人员对接、分工等短期适应性问题,为此,适时加以调整和改进是模式建立中的重要环节。为此,工作小组的决策领导层应负责工作模式的调整协调工作,并按时对人员进行考评。考评方式包括:
3.1.人员每周的工作汇报;
3.2.工作组的月报;
3.3.日常工作反应。
对于无法解决的人员合作或因为个人能力问题而无法完成工作者,采用调换工作岗位、辞退等方式处理。
(小结
工欲善其事、必先利其器,良好的工作模式是保证营销推广的前提。
模式建立的关键还需要工作人员保持检视和自我修正的能力,能够随时发现问题和解决问题,从而有所收获。
第章马渡沙头苜蓿香, 片云片雨渡潇湘东风吹醒英雄梦, 不是咸阳是洛阳。武汉市是湖北省省会,华中地区政治、经济、文化、金融中心。武汉位于江汉平原东部,地理位置为东经113°41′-115°05′,北纬29°58′-31°22′东西横距134公里,南北纵距155公里世界第三大河长江及其支流汉水在市区内交汇,将市区一分为三,形成汉口、汉阳和武昌三镇。武汉市东邻黄州市、鄂州市、大冶市,南接咸宁市、嘉鱼市、洪湖市,西界仙桃市、汉川市、孝感市,北与大悟县、红安县、麻城市接壤。全市现辖13个行政区,面积8467平方公里,人口740万人。武汉面积8467.11平方公里,其中城区面积3963.6平方公里,郊区面积763.51平方公里,市辖县面积3740平方公里。在大地构造上属残丘性冲击平原,中间低平,大部分在海拨50米以下;北部丘陵林立,为大别山绵延部分,其余均属沃野千里的江汉平原,地势平坦低洼,长江汉水横亘其间,河道纵横交错,湖泊星罗棋布武汉属北亚热带季风性(湿润)气候,常年雨量充沛,热量丰富、雨热同季、旱涝更替、冬冷夏热、四季分明。武汉作为楚文化发祥地,历史悠久,文化源远流长。据考证,位于武汉市北郊的盘龙城遗址,是距今3500年前的
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