- 1、本文档共31页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
安吉尔饮水机品牌推广方案 北京诚智合力公关公司 目 录 一、关于行业和竞争 二、关于过去的宣传和营销 三、我们面临的问题 四、我们的目标 五、策略-时间规划与实施关键 六:建议-关于品牌、竞争及危机 七:总结 一、关于行业与竞争 饮水机行业是一个什么样的行业 饮水机市场的现状 饮水机市场的竞争 如何从公关的角度看行业与竞争的特点 我们与别人的差异 一、关于行业与竞争 饮水机行业是一个什么样的行业? 哪些词对我们有关联? --安全 --健康 --纯洁 --方便 一、关于行业与竞争 饮水机行业是一个什么样的行业? 从技术的角度来看: 技术门槛比较低,导致进入的企业较多,鱼龙 混杂,低价冲击市场,行成了杂牌对决名牌的 局面 一、关于行业与竞争 饮水机行业是一个什么样的行业? 从产业经济的角度来看: 随着人们生活水平,对生活的要求越来越高, 饮用水讲求健康、安全、方便 一、关于行业和竞争 饮水机市场现状: 2003年国内的饮水机销售量达到2500万 台,预计2004年将达到3000万到4000万 台。另据统计,法国人年消耗瓶装水130升, 美国人40升,而亚太地区人均只有4升。 在北京、上海、广州等地,每百户人家拥 有水家电20多台,而欧美不少国家,拥有 水家电家庭达到90%以上。 一、关于行业与竞争 饮水机市场现状: 一、关于行业与竞争 饮水机的市场竞争: 大品牌主要集中在安吉尔、美的、司迈特三个 品牌,真正的竞争存在于大品牌和不成规模品 牌之间的竞争。 一、关于行业与竞争 饮水机的市场竞争: 主流厂家: 目前有美的、司迈特 等厂家进入,美的凭借 其品牌效应和家电销售网络迅速占领了20%的 市场份额 司迈特打的是中英合资牌,消费对象处于较高 收入层次,多为家庭消费或单位集体使用或作 为福利品发放给个人使用。长期以来,司迈特 在销售上是以大型商场和家电渠道为主,走高 质高价路线。因此在部分高消费阶层中颇具影 响力。 一、关于行业与竞争 饮水机的市场竞争: 后进厂商: 由于技术门槛不高,市场广阔,利润空间大,导致很多二、 三线的品牌混战的局面,扰乱了市场。 地区优势导致品牌想全国性过度 一、关于行业和竞争 安吉尔的产品差异: --防结垢 --光控节能系统 --防烫水龙头 --防尘门设计 1--台式立式可变换式设计 --底沸腾100度 二、关于过去的宣传与营销 安吉尔过去的营销有什么收获? 过去的宣传给我们打了怎样的基石? 二、关于过去的宣传与营销 安吉尔过去的营销有什么收获? “安吉尔”牌饮水机销售量或销售额位居同类产品全国第一; 2002、2003年更是“百尺竿头,更进一步”,取得了同行业销售额、销售量“两个第一”业绩。 这些业绩的取得,源自是安吉尔遵循“技术领先、服务为本、合作竞争、共同发展”的方针 二、关于过去的宣传与营销 过去的宣传给我们打了怎样的基石? 一是“净”,主要表现在从选材、加工、安装、检测、包装、运输、销售等整个过程中从多角度全方面的考虑到“抑菌”、“消毒”、“清洁”、“防止二次污染”等等。 二是“无忧”,这主要表现在“安吉尔”饮水机的“安全”、“环保”、“健康”、“节能”等等方面。 二、关于过去的宣传与营销 过去的宣传给我们打了怎样的基石? 但是,前期的宣传没有很好的持续,使的安吉尔没有形成统一的形象,品牌形象不明确,我们要加强品牌文化的积淀 1:准确的品牌定位与表达 2:全面而丰富的安吉尔品牌形象 三、我们面临的问题 这个行业使我们面临什么样的问题? 竞争对手的宣传给我们造成了哪些问题? 三、我们面临的问题 这个行业使我们面临什么样的问题? 大品牌和不成规模品牌之间的竞争。区域竞争加剧,大品牌受到来自区域强势品牌对抗,品牌向全国性市场过渡。 渐渐陷入了低质低价的竞争 四、我们要达到什么样的目标 四、我们要达到什么样的目标 品牌推广的目标是什么? 安吉尔的沟通形象: “一位来自天堂的纯净天使” 带来安吉尔饮水机,带来纯净的清泉 安吉尔品牌联想:联想到天使的纯洁 四、我们要达到什么样的目标 公关的目标是什么? 搭建全面、体系化的品牌推广体系 面对不同的消费群体制订针对性的宣传策略 分步骤实现品牌文化的积淀的目标 五:策略-时间规划与实施关键 如何规划实现目标的时间? 第一阶段:启动阶段-强调安吉尔纯洁阶段 时 间:04年03-04年06 第二阶段:优化整合阶段-全面形象建立阶段 时 间:04年06起的4个月左右) 五:策略-时间规划与实施关键 实施工作的关键点在什么地方? 品推方面— 1:对于宣传主题:需要同时考虑营销目标与品牌目标,不同的阶段,作不同的调整;面
您可能关注的文档
- 【精品】弱电工程竣工档案模板.doc
- 【精品】我国婴幼儿用品行业研究报告.doc
- 【精品】中房集团弱电系统工程施工组织计划.doc
- 【精品】2008-2010年珠海市医疗卫生设施项目建设计划.doc
- 【精品】毕业设计:基于单片机的码盘转速测量系统的设计.doc
- 【精品】河南粮业有限公司物流配送中心项目可行性研究报告.doc
- 【精品】中国石油化工集团员工守则.doc
- 【精品】办公楼装饰装修施工组织设计.doc
- 【精品】毕业设计:车铣加工工艺及其应用研究.doc
- 【精品】超市防盗报警系统设计方案.doc
- 某某单位2024年党建工作总结及2025年工作计划.doc
- 某某市发改委关于2024年度落实党风廉政建设工作责任制情况的报告.doc
- 某某局2024年全面从严治党和党风廉政建设工作总结.doc
- 某某区财政局2024年法治政府建设总结及2025年工作谋划.doc
- 2024年党管武装工作述职报告2篇.doc
- 2024年度国企党委书记抓基层党建工作述职报告3篇.doc
- 公司党委书记2024年述职述廉报告.docx
- 2024年度乡镇党委领导班子民主生活会(四个带头)对照检查材料.doc
- 市医疗保障局关于2024年法治政府建设工作情况的报告.docx
- 市民政局党组2024年巡察整改工作情况报告.docx
文档评论(0)