【精品】经营事业的心态.ppt

七星效能 经营事业的心态 营销，是一个自我认识、自我肯定、自我激励、自我磨练、自我丰富、自我完善、自我超越的心态提升过程！ 在营销人的心灵深处，每天都在进行积极和消极、坚持和放弃、奋斗与懒惰、付出与索取、感恩与负义、真善美与假恶丑的斗争，在这心灵拼搏的过程中 ，你会体味到什么是贫穷，什么是富有；什么是失败，什么是成功；什么是空虚，什么是充实，什么是痛苦，什么是欢乐；什么是挫折，什么是顺利；什么是爱，什么是恨；什么是真善美，什么是假丑恶；点点滴滴，你会体味到其中的苦辣酸甜，何尝不是完整的人生！ 营销是做人的工作，做心灵沟通的工作，既然世界上没有十全十美的人，这工作说难也很难，说容易也很容易，但集中一点，就是要用心去做！ 营销成功的关键100%在于心态！心态，我把它理解为综合性的概念，它是由一个人思想观念、意识（潜意识）支配下的为人处世的态度、行为及心理状态的总和。心态构成的六大要素是思想、观念、意识、心理、态度、行为，是一个人在内在和外在东西的和谐统一。一个优秀的直销人，首先要调整、完善、升华自己的心态,直销商应具备下列心态： 一.强烈的企图心 企图心是将愿望转化为坚定信念与明确目标的熔炉，将集中你所有的力量和资源，带领到达成功的彼岸-----卡耐基 ???企图心是个人渴望成功的强烈愿望，并推动自己获得真正的成功。????企图心与理想是两个不同的概念。理想是一种忽略自己实际情况的幻想，如同幼儿园小孩对理想的回答一样；企图心是建立在个人有限资源上切实可行的奋斗目标，以及获得成功的强烈欲望。 如何培养企图心? 1.追求快乐 如何追求快乐? 设定明确的目标 清楚知道自己想要的结果 企图心必须有明确的目标，例如想赚钱就是一个含糊的目标，谁都想赚钱。企图心支持下的目标应当是：在多长的时间内，您必须赚到多少钱。? ?企图心还必须有实际的行动。如果您通过做直销赚钱，您就必须努力地去做业务，团队是一步步建立起来的。????有了企图心，还必须克服阻力与困难，您必须做很多应该做的事情；很多事情并不是很容易解决的，但您必须解决。 直销事业能否成功，很大程度上取决于个人的企图心。企图心是自己奋斗的动力，也要向相关的人表示自己的信心和决心，这是一个重要的信号。拥有旺盛企图心的您，就是一种富有竞争力的个人产品。 2.逃离痛苦 达不成目标给自己带来的痛苦 要让企图心带动您的行动力 没有企图心是失败对你打击的痛苦不够 ?人们通常认为，没有企图心，也就没有进取心，对相应的工作不会全心全意的投入，无论这个观点是否正确，却广为人们所认可和采纳。 二、积极的心态 1、积极的心态能给我们带来什么？ 画图 积极的心态必须是正确的心态。正确的心态总是具有“正性”的特点，例如：忠诚、仁爱、正直、勇敢、创造、慷慨、容忍、机智、亲切和高度的通情达理。具有积极心态的人，总是怀着较高的目标，并不断奋斗，以达到自己的目标。 消极就是人类致命的弱点。如果不能克服这一致命的弱点，你将失去希望之所在，并失去希望之所有，世界将因此毁灭。 如何保持乐观积极的心态? 1.任何事情的看法都是没有定义的,只有自己的心态下的定义 2.应用心态转换永远看到事物对自己有益的一面 -----太好了,发生这件事,又可以给我带来好处了 国王断指的启示 只要我们面向太阳.黑暗永远站在我们后面 一个人最大的改变是内心深处的 改变。内心的改变会引起行动的改变，习惯、性格的改变，乃至人生、命运的改变。由于你的深刻改变，会令你身边的朋友得到改变，进而带动你周围环境的改变。环境不会自动改变，环境因我们心态的改变而改变。昨天今天明天 大多数人都想改造这个世界,但没有人想改变自己,只要我们能改变自己的心态,我们就 能改变自己 的世界. ----托尔斯泰 三、学习的心态 孔子名言： 听听而已，很快遗忘 仔细去看，就能记住 亲自动手，心领神会 缺乏练习： 6小时忘记所学25% 24小时忘记所学33% 6星期忘记所学的90%以上 经销商必备知识 工欲善其事,必先利其器 1、综合信息类 2、思想观念类 3、财商教育类 4、励精图治类 5、人脉关系类 6、营销技巧类 7、系统文化类 8、营养保健类 建立良好的人际关系 破坏人际关系的行为 建立人际关系 1.不坚守承