泰康人寿营销服务部的经营培训课件.pptVIP

一、产说会炒作 1、促成 2、准主顾开拓 3、活动量验收 4、推销自己 5、推销公司 6、增员 7、转介绍 8、加保 二、门票炒作 1、激发购票愿望 2、解决后顾之忧 3、大数法则 4、打包卖票 三、送票话术的演练 1、包装公司 2、包装营业区 3、包装讲师 4、包装自己 5、包装客户 6、话术分类（新、老客 户与增员用不同的话术） 四、再次邀约客户的话术 1、是销售就会有拒绝的出现 2、产说会也是销售，只是销售了一堂课，客户变卦很 正常 3、再次邀约的目的就是做拒绝处理，再次约定 五、促成氛围营造，促成话术演练 1、做秀 2、提高成交率 六、产说会后话术的追踪 1、客户分类（已定奖品两天内收回） 2、未定奖品（回访函，发现需求，制造需求，成交或 转介绍） 3、未参会客户（ 四次见面机会：送票-恭喜中奖索取 门票[讲盛况，制造需求，发现需求]-送奖品[再次讲解，发现需求-满足需求[客户、增员、转介绍或加保]） 7、产说会总结改进 以部门为单位进行追踪，提升自主经营意识及管理水平 为员工做好职涯规划，明确利益来源！ 员工 月收入 季度奖 年终奖 合计 扶贫员工 1500 9% 4.5% 13.5% 合格员工 3000 12% 7% 19% 绩优员工 5000 14% 9% 23% 销售经理 8000 17% 11% 28% 高级经理 10000 20% 14% 34% 备注:高级经理底薪500元 利用基本法帮助员工利益最大化！ 利益最大化是我们不变的追求： 职级 直辖组月均FYC 管理津贴 年终奖 合计 AS 1.2万 1.35 万 15% 4% 19% SS 1.5万 22% 4% 26% UM 6万 (直辖部) 27% 2.8% 29.8% AD 9.6万(所辖部) 29% 2.8% 31.8% 建立FYC15000的直辖组是我们的基础工作! 什么是标准小组？ 初级标准化小组： 1、单月FYC4000元； 2、人力5人； 3、两人FYC大于300元； 标准化小组是百万年薪的基石 什么是标准小组？ 合格标准化小组： 1、单月FYC15000元； 2、人力10人； 3、实动60%。 标准化小组是百万年薪的基石 什么是标准小组？ 优秀标准化小组： 1、单月FYC30000元； 2、人力10人； 3、实动60%。 标准化小组是百万年薪的基石 十万年薪从十人小组起步! 百万年薪从百人团队开始! 职级 团队状况 直辖佣金 管理津贴 增才奖金 年终奖 育成奖 合计 AS 15000 27000 18000 7200 52200 AS 育成1AS 15000 27000 18000 7200 21600 73800 SS 育成1AS 15000 57600 1800 7200 21600 104400 UM 育成3AS 60000 129600 18000 20160 64800 232560 育成9AS 1800000 291600 36000 50400 194400 572400 服务部经理应具备的素质： 1、有远大的理想与抱负； 2、统一员工思想与行为的能力； 3、