【精品】太平春城花园洋房整合营销推广建议.ppt

居住太平春城——感受黄山脚下的花园洋房，一个纯粹、纯美而富有亲和力的承诺，送给你内心的那个悠然的人…… 花园 太平春城一个大欧式水景建筑、一个大手笔规划，黄山它和你有一种坦诚而无暇的信任，尊荣服务，法式物业，多种选择，满足你不出国门感受欧式生活; 它不会利用因行业黑盒子造就的障眼效果, 相反的,它是品质信心的缔造者.当你投资时,会产生真正的超值。 欧式 休闲度假 尊荣服务——帅气亮丽的门童为您打开休闲度假宫殿的大门。 ＞1私家度假 洋房“咖啡文化机构”入驻 七:营销 如何推广 确立太平最大的酒店专业市场项目要深入人心 项目招商 本地客户 外地客户 苏折皖户旅游投资客户 本地刚性需求客户 营销层面 5大计划 针外来商旅投资→ 大客户同时谈判→ 一级计划 活动产品 整层产品 商业群楼 外来客户:首付50%，余款交房前付清 本地客户：5年保增值计划（本土开发实力背景） 捕捉十一黄金周、元旦长假、春节出行旅客 双买双优惠 最大看点：每个投资者之间都会有千丝万缕的联系，通过各种渠道联系的方式也很多，“双响炮”主要是将我们吸引客源的难点化截到每个投资者身上，力求每次去化的套数都是“成双成对”，这样可以最大程度实现对销售量的拉大。一个人买享受1%优惠，2个人同时购买2%优惠。 “条件可能的情况下享有“首府一成”，降低投资门槛，扩大投资人群。 大客户投资购买开店，投资经营家庭旅馆 旅游地图重点区域发送,（旅游地图、景点门票） 捕捉十一黄金周、元旦长假、春节出行旅客 方法一：加油站设点发放项目资料 捕捉十一黄金周、元旦长假、春节出行旅客 方法二：高速入口设点增设广告位 捕捉十一黄金周、元旦长假、春节返乡旅客 方法三：汽车站、火车站设点发售 捕捉十一黄金周、元旦长假、春节出行旅客 方法四:车身、车套、景点、车票 针对返乡客→ 留住精英·置业心动计划 二级计划 活动产品 二房产品 小三房品 返乡族：在太平以外城市务工人员，返乡置业 特征： 收入偏高：在外地工作，收入比太平本土人员高； 外房价高：外地城市虽好，但房价偏高，无法承受，父母亲朋都在太平，返乡来买 见多识广：对房产有足够的鉴赏能力，能够正确认识房价与购房消费； 年底返乡购房客两大族群 进城族：同样在外地务工的太平周边县镇进城人员 收入中等：以务工或做生意为主，为子女以后就学考虑 面子问题：进城购房有面子，终于走出大山进城了 关心价格：非常关注价格，对地段抗性不大，但同时也要住得有面子，希望好社区，大配套。 1、都是中小户型的主要需求者 2、对价格十分关注 3、同时也更关注社区环境、建筑品质、配套设施 一句话:都是高性价比的追求者 共同特征 对于此类客，可申请“首付一成”，2年类完成首付3成标准。 对于此类客，可申请“首付一成”，2年类完成首付3成标准。 外来客户:首付50%，余款交房前付清 本地客户：5年保增值计划（本土开发实力背景） 因为政策影响我们必须 打消客户对房产贬值心理 返乡青年，首付一成、安家计划(结婚一族) 改善置业，二成首付、优先享受(改善一族) 针对二房 针对三房 计划二阶段主题口号： 二级计划阶段主题口号： 岁末抄底风暴 货币通胀=抄底时机=置业时机 公务员特供房+1元定房+双买双优惠 学区防圆梦计划→ 针对学区客→ 三级计划 活动产品 二房产品 小三房品 资源整合，组织团购： 以我们自有的片区内最好的明德小学为依托，与城区大型小学机构，对其下属的中小学的老师和家长团购。 资助赞助，打入内部 针对全市县小学幼儿园，以捐款、捐物、冬令营等活动打入内部，引发学校、幼儿园教师及家长对项目的关注，配合针对性销售政策，进行促销。 利益诱导，口碑宣传 在上述动作中，通过对老师的利益诱导，增加我们的定向宣传面。 中/国/地/产/增/值/服/务/商 印象徽州项目组 中/国/地/产/增/值/服/务/商 印象徽州项目组 中/国/地/产/增/值/服/务/商 黄山太平项目组出品 太平春城 .花园洋房-整合营销推广建议- 本报告为简洁版 主要核心是阐述 “新政下”如何回笼资金 汇报 核心 外商投资如何捕捉??? 怎样挖取本地刚需??? 焦点客户圈层破析??? 核心 疑问 一、新政下的黄山房地产市场 二、市场概况 三、产品力解读 四、产品定位（反思） 五、目标客户群 六、如何推广 七、谈谈营销策略（计划） 回报 纲要 一、市场概况 Second, market profile 一山一湖一太平 　　就黄山市房地产市场情况看，国家房地产市场调控政策的影响主要体现在以下几个方面，仪式外地购房开始止跌。 一是：大城市的“限购令”早以开始，外地购房需求对黄