【精品】世联房地产可行性分析和报告编写模板.ppt

房地产销售流程培训课件 不是争夺客户，而是争夺客户需求的差异性，没有差异性 也要创造出差异性 原始价格 营销感知价格 成交价格 营销 促销 促销感知价格 实际案例 实际案例 曾经的尴尬 资源整合 今天的辉煌 自身定位： 大户型 180平方米 房均 50平方米 市场： 华侨城一期 军产 金海燕 华侨城生活手册目录 .绿色城 文化城 生活城 健康城 教育城 欢乐城 数码城 实际案例 销售期：94年-99年 2001.7-2003.10 销售量：6万㎡ 50万 实现价格：2200元/m2 3700 元/ m2 实际案例 锋过处，度量失衡 告别空调暖气时代 1、外墙子系统 2、外窗子系统 3、屋面和地下子系统 4、柔和式天棚辐射采暖制冷子系统 5、健康新风子系统 6、防噪音子系统 高舒适度低能耗优化设计系统由六个子系统组成 是中心化，而不是中心。通过中心化创造价值。 实际案例 星河.国际 城中雅苑 发展商 新兴民营 实力国企 容积率 4.5 2.1 绿化率 30% 60% 楼层 高层 小高+高层 让您的生活成为别人的旗帜vs 宁静中独自美丽 97%vs 60% , 8800 vs 7800 两个国际公馆 哑铃 橄榄 社会阶层的不同结构 中旅国际公馆的历史差异性 实际案例 100亿的豪言壮语 万科的疑问 实际案例 假设标价都为2美元，消费者选哪个？ 冰淇淋实验 50z 70z 100z 80z 联合国的案例： （表格1） 岛B：1000万美元 岛A：1500万美元 人们觉得联合国应该支援的金额： 10%居民的房子被毁 90%居民的房子被毁 有18000户居民 有1000户居民 岛B 岛A 我们所有的营销的手段，来源于消费者的不理性。关键问题是，并不存在完全理性的世界， 分析这些不理性，就是我们理性行为的基础。 实际案例 Thank you 上海世联房地产顾问有限公司 世联地产顾问（中国）有限公司之附属机构 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ销 售 训 练 流 程 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ第一部分、案前 一、区域历史背景整理 二、区域楼市状况整理 1、）政治、经济、法规、规章 2、未来发展前景 三、竞争楼盘的基本情况（优劣势分析） 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ四、自身楼盘资料的收集和建立 1、个案基本资料： 个案产品 业主概括与业绩 产品规划特色 会所 物业 面积结构 建筑商 建材设备特色介绍 2、个案环境： 工地环境 位置 各项生态设施 重大公共设施与未来发展介绍 生活机能（交通，教育，商业等） 3、周边大型企业（中小城市）－－客群 五、整理吸引买家的优越点 1、利多点－－强化 六、拿出自身楼盘劣势应对措施 1、利空点－－弱化 七、全面了解楼盘工程进度 八、销售说辞统一（销讲） 1、客户积累 2、报表单据的熟悉 预约单 来人来电表 日志 市调表 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ第二部分、案中 一、来电接听要则－－将客户引至售楼处 1、接听电话语调必须亲切，吐字清晰易懂，说话速度适当，简洁而不长 2、接听电话人员熟悉楼盘的详细情况及促销口径 3、销售部人员每人都有义务和责任接听电话，外来电话响声不能超过3下 4、接听电话必须亲切地说：“您好，××××” 《2009年房地产营销