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制度名 销售账款回收计划制定办法 电子文件编码 GLZD175 页码 2-1 第一条 与销售计划并行的客户赊款回收计划 配合月别销售总额计划，(如客户赊款回收计划表所示)是此销售月别计划的收款计划。所以 ，过去的收款实绩等资料可作为分析参考之用，此外，收款政策亦有影响。 第二条 以此表为客户别赊款回收计划的基础 以实际情况言，不编制客户赊款回收计划表，客户款项的回收计划即不能谓为完备。在管理 上，此表对于要求营业人员控制客户款项的回收是相当重要的。 第三条 客户账款积欠天数缩短是有必要的 本表对于提高客户账款回收率是重要的。然而，回收率的提高仅是使票据到期天数延长而 已，就不具任何实质意义了。 下面的公式对于账款积欠天数的缩短更具意义。 客户账款积欠天数= (客户赊款余额+本公司收受票据余额) / 日平均销售总额 签发人 责任人签名 制度名 销售账款回收计划制定办法 电子文件编码 GLZD175 页码 2-2 客户赊款回收计划表 月别 销 售计 划金 额 回 收 计 划 客户赊款余 额 回收率 (%) 无 法回收率(%) 现 金 90天内票 据 90天以上票 据 计 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 注：1.回收率=当月回收计划合计/(月初客户赊款余额+当月销售计划)×100% 2.无法回收率=