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朝阳星苑策划书
目 录
总 论 3
项目定位： 3
价格定位： 3
项目市场策略及销售周期划分 4
销售目标： 4
一 市场分析 5
1、国家宏观调控对房地产市场的影响 5
2、汉阳大道片区房地产市场特征 6
3、竞争性楼盘分析 7
（一）周边竞争性楼盘项目基本参数表 8
（二）周边竞争楼盘配套表 10
（三）营销策略对比表 11
二 项目SWOT分析 12
1、项目基本情况 12
2、项目SWOT分析 15
S（优势） 16
W（劣势） 17
O（机会） 17
T（挑战） 17
三 项目定位 19
1、市场定位建议 19
2、市场价格定位建议 21
住宅销售价格的确定（平均价格） 21
商铺销售价格的确定（市场比较法） 24
3、目标客户群定位 26
四 项目推广包装 28
1、LOGO设计 28
2、项目推广语 30
3、VI系列 32
五 项目营销推广策略 46
主要工程节点时间拟定 48
销售阶段时间初拟 49
1、内部登记期营销推广策划 49
2、对外咨询登记、排号期 57
3、入市引导及强销扩张期（2004年10月1日-2005年2月8日） 59
4、强销持续期 63
5、尾盘期 64
承 诺 书 68
1、住宅销售代理底价： 68
2、营销代理费： 69
3、广告费用的收取： 69
4、业绩考评奖惩： 69
5、销售宣传内容的承诺： 70
6、我们将配备专人为开发商和客户办理银行按揭及房产登记入住手续。 70
7、我们将支付人民币10万元的销售代理质保金和前期包装垫付费用。 70
附：公司简介 71
附：公司相关证件影印件 74
结束语 76
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