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LED产品的营销策略研究 目 录 摘要………………………………………………………………………… 2 0 引言……………………………………………………………………… 3 1 电子产品中的LED照明技术…………………………………………… 4 2 传统电子产品的营销方式……………………………………………… 5 3 LED产品营销方式的改进……………………………………………… 6 3.1与客户建立多种互动关系…………………………………………… 6 3.2快速响应客户需求…………………………………………………… 7 3.3 注重关系营销………………………………………………………… 8 4 LED产品营销案例分析………………………………………………… 10 4.1国内LED企业成功案例……………………………………………… 10 4.2 案例分析………………………………………………………… 11 5 注重持续的成本控制改进和品质改善……………………………… 12 6 结语…………………………………………………………………… 14 参考文献………………………………………………………………… 15 摘 要 LED以其节能、环保等特点，被世界各国认定为最具发展前景的高科技产业之一。随着技术的不断进步，LED在背光、照明领域的大规模应用即将启动。据分析记过预测，2010年中国整个LED产业的产值将超过千亿元。国内外投资记过纷纷把目光投向LED领域，LED产业已经成为投资的热点。 然而，LED行业具有比较长的产业链（包括上游、中游、下游及应用产品），每一个领域的技术特征和资本特征差异较大，如何及时地了解国内外市场趋势变化、制定有效的市场策略、建立品牌，将会是LED企业获得成功的关键。 中国LED巨大的市场需求具有极大的吸引力，但这并不意味着企业就会有一个舒适的空间。供给或者说竞争与需求一起决定了企业的盈利水平，而惨烈的竞争恰恰是挤在产业末端的中国企业。 本文在探讨LED营销策略的同时，与案例分析相结合的方法。通过对国内外企业经营战略理论和营销理论的分析，结合国内LED产品市场的经营特点，并参考相关的电子产品营销的经验，提出意见和建议。 关键词：LED，营销策略，市场需求 LED产品的营销策略初探 沈傅辰 0 引言 近年来，中国经济急速增长，特别是高电力消耗型工业的增长，导致了电力紧缺的现象，在这种情况下，就带动了许多新型节能产业的发展，LED就是其中之一。 2009年，国内LED市场正处于一个极其关键的时刻，一方面，随着全球性能源危机、环境恶化的日益加重，各国政府对做为第四代光源的LED技术给予极大的支持，再加上LED技术的飞速发展以及LED各厂商的努力，LED照明取代传统的CFFL、节能灯的趋势已经成为共识，LED厂商都将面临一个非常巨大的市场。但是另一方面，国内的LED市场许多检测标准未确立，整个市场竞争异常激烈且又次序紊乱，国外LED巨头，如CREE、PHILIPS、OSRAM等，都瞄准中国的LED市场而积极地进行市场布局。 届时，企业要想在LED市场占有一席之地，就必须拥有新颖而又独到的营销策略。 1 电子产品中的LED照明技术 早在1923年，罗塞夫（Lossen.o.w）在研究半导体SIC时有杂质的P-N结中有光发射，研究出的发光二极管（LED：Light Emitting Diode）一直都没受到过重视。随着电子工业快速的发展，尤其是在60年代期间，显示技术得到更加迅速的发展，人们研究出PDP激光显示等离子显示板、LCD液晶显示器、发光二极管（LED）、电致变色显示ECD、电泳显示EPID等多种新型显示技术。由于半导体的制作和加工工艺逐步成熟及完善，发光二极管已日趋在固体显示器中占主导地位。 LED之所以受到广泛重视并得到迅速发展，是因为它本身具有很多优点。例如：亮度高、工作电压低、功耗小、易于集成、驱动简单、寿命长、耐冲击且性能稳定等，其市场前景极为广阔。目前LED已经发展到高亮度、高耐气候性和发光密度、发光均匀性、全色化。 说到LED，不得不提的就是LED显示屏了，LED显示屏具有可视角度大、亮度高、色彩艳丽等特点，且LED显示屏的应用十分广泛，比如在体育场馆、高速公路、大型商场、户外广告宣传等。 据调查显示，人们接受的信息有2/3的信息是通过眼睛取得的。显示技术还应用于工业生产、军事、医疗单位、公安系统乃至宇航事业等国民经济、社会生活和军事领域中，见图1.1。显示技术已经成为现代人类社会生活的一项不可或缺的技术。1970年最早的GaP、GaAsP同质结红、黄、绿色低发光效率的LED已开始应用于指示灯、数字和文字显示。从此LED开始进入多种应用领域，包括宇航、飞机、汽车、