律师营销阶段——定名营销.pdfVIP

/ 律师营销阶段——定名营销 律师在完成度过生存阶段的难关后，虽然生存的压力有所减缓，但是心理压力并不会因 此减少，而且天天面对大量低端的业务和案件，很快就会陷于心理上的疲劳和烦躁，感觉自 己就像一只钻入笼子的小白鼠，天天忙忙碌碌，疲于奔命，却也收获不大。为摆脱困境，律 师往往会开始第二阶段的营销——定名营销。 一、定名营销的含义和特征 定名营销，顾名思义就是律师为改善自己的社会形象和大众口碑，通过改善和提高社会 关系和社会交往层次来提高自己的业务层次，以获得品质高、标的大、收费高的案件和法律 顾问单位。定名营销是律师发展阶段的营销，相对于生存阶段的营销显得更体面、更有尊严、 更具有间接性等特点。 1、“仓凛实而知礼节，衣食足则知荣辱。”律师的定名营销往往是从改善自己的个人形 象开始，律师在有了稳定的业务和收入后，紧接着要做的事就从衣着装束上改善自己的个人 形象，甚至以买车、购房来提高和证明自己的价值，以吸引更高层次的客户。 2、在这个阶段，律师开始注重自己的职业形象和道德形象，尤其是大众口碑。用通俗 的话讲，这个人是不是“上路子”。朋友可千万不要小看了这句话的杀伤力，律师无论在办 案过程中还是日常生活交往中，稍有不慎就会被人戴上“不上路子”的帽子，这顶帽子戴上 容易