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竟聘联想部门 赛博店长 我竞聘店长的优势 谈谈做好店长的工作思路 如何提升店面销量的方法 我竞聘店长的优势 ①业务产品： 在联想部门已经有四年的时间, 积累了相当多的经验, 能够很好的掌握客户的购买心理和潜在需求.并把这些销售理念传达给店员. ②自身条件： 善于沟通的能力,能够及时的执行上级领导的指示和要求,并且将其准确和快速的传达给店员,通过沟通,让上级能够了解到店员以及店面各方面情况,通过沟通,让店员明白和快速执行上级的销售任务. 我的处事原则是： 服从上级的安排，协助上级领导，竭尽全力做好每一项工作。 ③建立团队与职责执行： 做好店面是我一个挑战,我希望我能够挑战自己,和公司同发展共进步! 一直坚信：只有团队的成功才是我们的成功。只有部属的支持才有成功的店长。 一.严抓行为规范 1)每日审核制度, 把公司的各项行为规章制度制成表格,店面所有员工必须严格遵守公司的各项行为规范标准,按照完成情况在表格中做出评比. 2.区域责任制, 把店面分成若干责任区,然后让店员监督和管理相应的责任区,负责该责任区的清洁卫生以及样机成列和安全管理.谁的责任区出现问题,责任直接在区域负责人. 3)店员监督管理制,店员和店员之间相互管理和监督,某店员有违反各项行为规章制度,监督该店员的其他店员负有连带责任. 工作思路和改革措施 二.提升团队凝聚力和战斗力. 1)业绩目标承诺制度,所有店员要在每周前以及每天前制定自己的销售计划,按照自己的销售计划去完成销售任务. 2)早晚会制度.按照公司要求,每日两会,早会安排一天的销售任务,以及向店员报告库存情况.晚会总结一天的销售经验,所有店员聚在一起来讨论销售过程的得失,和原因,以及记录当天的销售业绩,和毛利完成进度,制定后期销售目标 三.提升店员销售技巧和专业素质. 1)每周开展产品功能卖点培训,以及相关配件的卖点培训,让店员能够掌握产品的特点,以及相关的销售技巧. 2)1帮1 模式,业务能力强的销售带领一个能力稍差的销售形成一个1帮1的小团队,通过表格来定期进行考试,新销售每周把1帮1的考试结果汇报给店长, 我们任何一个小团队，大部门之间只要相互协助，共同分享和进步才能够更加有思路和方法，团队内部，团队之间的协助可以让我们更快速的成长。 如何提升店面销量的4点 一. 沟通 ①与上级的沟通：谈论产品，竞品，需要公司的某些支持以及员工所表现的一些情况让其给予意见与建议。 ②与下属的沟通：切入生活的沟通，帮助他们调整心态，以达到良好的状态上岗工作。 ③与部门的沟通：合作与每个部门。 二. 产品 ①掌握第一手产品信息，让员工深刻地了解产品FAB的性质。 ②定期做好对产品知识的考核，不定期的交流销售中所遇到的问题进行分析以及销售技巧的培训。 三.销量目标管理 ①年度目标的定量：以历史销量为标准做出本年度的销售量。 ②季度目标的分划：根据市场淡旺季的情况做出相应的分量任务。 ③月度目标的达标：根据本月制定的销售任务分划到每个星期，每个星期划分为两个阶段，星期一至星期五为一个目标阶段，周末为一个目标阶段。 ④个人目标的管理：根据店员的定位情况分割销售任务，定期督促未完成目标者。 ⑤定期做客户回访。 四.团队协作 个人再完美，也就是一滴水，一个高效的团队就是大海。 卓越团队需要的是信念、协作、信念。 店面要做到每个人有团队意识，只有团结才可能强大。 我对自己有信心,对自己的改革措施也非常有信心,我相信只要公司给我这个机会,我保证能够行之有效的去贯彻和落实上述的所有制度和任务. 在以后的日子里,我希望能和公司共同进步,逐渐的去完善,只要我们能够坚定心中的那份信念,并且持之以恒的去做,我们和公司的未来必将一片光明. THANK !