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小区推广营销策略 小区推广十六步 为何要进行小区推广 我们的顾客从哪里来 顾客是从小区来 顾客从哪里来，我们就回那里去 小区就是我们接触顾客的前沿阵地 小区是我们拦截顾客的第一道屏障 一步领先，步步领先 第一步，组建专职推广小区队伍 设立推广部（组），设立推广部经理和推广业务代表岗位职责 建立推广部门基本制度及激励机制 建立推广部的过程管理制度及报表管理制度；制定工作日志，工作计划，工作总结管理制度。 第二步，小区普查，建立楼盘档案 收集楼盘信息 了解楼盘定位，价位，户型，小区规模等 制作楼盘分布图 建议分组分区域作业 第三步，对楼盘进行分类 集资房 商品房 别墅 拆迁房，出租楼盘 第四步，评估开发价值，确定进驻方式 对楼盘分析，是否进驻（投入产出比分析） 进驻的方式有哪几种 不同的楼盘有不同的进驻方式 不同的时期有不同的进驻方式 第五步，对物管公关，低成本进驻 赞助小区的公益宣传牌，宣传栏，指示牌入手——建立好感信任，宣传效果。 重点是单位房，集资房找相关的行政部 保持拜访频率 第六步，进驻前的准备 物料清单 小区单张的重要性 第七步，正式进驻 单独进驻 联合进驻——联合其他品牌，家装公司 第八步，接待与介绍产品 商务礼仪 产品介绍的专业性 赠送一些小礼品，博得好感，取得顾客的相关信息 发单，引导，着重介绍本次促销和团购方案 预约参观总部展厅 第九步，扫楼 入户拜访彬彬有礼，不可死缠烂打，要适可而止 拜访前准备充分 方便的话留下联系方式 扫楼技巧：从上而下 扫楼后填写业主档案表 第十步，参观预约登记与确认 意向性顾客可建议到展厅参观 集中交房的时候，有条件的话可专车接送 第十一步，接送目标顾客到展厅 参观就意味着60%的成交率 接送组织严密，留下好的印象 周末或集中交房的时间 第十二步，展厅接待 推广人员和门店导购的配合 接待注意事项 第十三步，接受预定 团购优惠：向他们讲明团购的优惠政策。 促销措施：介绍最近针对—小区优惠和赠礼方案。 下订金（下单） 第十四步，团购 团购就是集体购买，有些称为集采。 团购的突破口就是要先做一家样板房 “擒贼先擒王” 第十五步，小区回访 回访分三步 对下了单的要跟单 对未来参观的要进一步邀请甚至入户拜访 对成交了的要发短信和电话祝贺 第十六步，口碑宣传 已成交顾客要重视——给礼品，给奖励 未成交的要用证据-照片或参观样板间 证据照片分成不同的楼盘装订成册 总结 小区拦截营销“60字诀”　　 　　建队伍，制地图，先分类，再评估； 　　公关好，成本少，筹备足，进驻早； 　　诚待客，巧推介，扫楼盘，定预约； 　　接送客，看展厅，家装课，敲预订； 　　团购惠，回访勤，树口碑，带销售。 小区推广看得见的销售 从现在开始 重视我们工作中的每一个细节 付出就会有回报！ * *