奇瑞汽车的渠道策略.pdfVIP

实务·案例实务·案例 PracticePractice 奇瑞汽车的渠道策略 ■ 文/刘 宇 马 卫 2009年，奇瑞公司发布了奇瑞开 2004年年底渠道中出现了严重的冲突 渠道中逐步出现了以下一些问题： 瑞、瑞麒、威麟三大新的子品牌，宣 现象之后。 1.经销商不愿意开发周边市场， 布奇瑞开始执行多品牌战略，“奇瑞” 在 2005 年 1 月以前，奇瑞公司 也不愿意采取任何市场推广行动。因 品牌曾经是奇瑞全部车型的代名词， 按照当时国内大部分合资汽车厂家的 为即便是开发好了的市场也不一定属 然而从2009年开始，“奇瑞”品牌不 分销模式建立了专卖店（整车销售、 于自己，消费者完全有可能去别的经 再涵盖所有车型，它和开瑞、瑞麒、 售后服务、零部件供应、信息反馈四 销商那里购车。因此，经销商没有开 威麟一起，组成“大奇瑞”品牌。其 位一体的4S店）。但奇瑞公司的专 发市场的积极性。 中“奇瑞”品牌定位为大众型乘用车； 卖店有三种形式：有“四位