项目合作建议书.doc

Nanjing DiHe PAGE PAGE 2 《西子地产·教师进修学校地块》（暂定名） 项目合作建议书 本着与贵公司建立长远愉快合作之良好愿望，针对贵公司开发的西子地产·教师进修学校地块项目（以下称“本项目” ），地和公司经商讨，建议合作方式如下： 贵公司若指定南京地和为上述项目的营销顾问（或销售代理）单位，我公司将严格按照贵公司规定的要求进行营销策划或代理销售。具体操作时，将签订详尽的代理合同。 一、南京地和的总体服务计划： A、营销策划部分： 1、发展商及本项目的品牌包装； 2、项目优劣势（SWOT）分析； 3、目标客户分析； （1） 购买实力分析； （2） 目标消费群体地域分布、社会背景分析； （3） 对商铺的偏好（外观、面积、地点、格局、公共设施、价格、付款方式）； （4） 购买时机与购买动机分析。 4、价格定位（销售价格由南京地和根据市场及项目分析建议，贵公司最后确定） 5、项目实施的进度安排； 6、入市时机、入市姿态； 7、推广策略（诉求主题、案名拟定、营销计划、阶段性策略）； 8、广告策略（广告创意、文案企划、制作发布、费用预算）； 9、媒体策略及SP策略； 10、推广费用预算； 11、现场售楼中心设计、布置建议； B、品牌设计与顾问部分： （一）、产品建议和包装 内容：1、项目主要卖点提炼 2、产品建议 形象建议 功能建议 名称确立 标志系统 3、销售现场包装建议 工地环境包装建议 楼盘视觉系统建议 销售现场设计建议 售楼书设计 （二）、项目品牌设计 项目品牌名称设计 当地现有楼盘名称评析 当地语言、语音习惯与习俗分析 本项目特质分析 本项目品牌名称设计 项目VI系统设计 （1）本项目视觉形象定位 （2）本项目视觉形象核心要素设计 标志 标准字体 标准色彩 使用规范 （3）本项目视觉形象应用要素设计 办公系统 环境要素系统 流通系统 广告系统 服饰系统 工地现场形象设计 工地围墙 工地主入口 工地主标识性形象设计 横幅/旗帜/…… 售楼中心形象设计 形象风格建议 看板/灯箱/旗帜/…… 功能性区域设计 …… （三）、项目营销策划 全程营销策略制定 项目分阶段发展计划 各期开发的市场策划意见 全程量类供应建议 项目整体供应市场总量、阶段供应量与市场进程关系分析 整体供应市场产品类型、阶段供应类型与市场需求变化关系分析 项目总体量类比与阶段量类比关系 全程价格策略建议 项目总体定价原则与策略 各阶段产品具体价位确定 售价调查与销售率 付款方式建议 个性定价（楼层、朝向、景观、房型差价） 特价房推出数量与时机 价格控制与守价原则 全程促销策略建议 直接性促销活动设计 间接性促销活动设计 各种促销渠道的开辟 （四）、项目推广计划 总体推广策略 推广总体原则 推广主题 推广时机 推广方式 活动推广方案 公关活动 促销活动 新闻性活动 软性推广方案 新闻性宣传 软文广告 广告推广方案 广告计划 广告与其他手法的配合 推广时间分配案 推广预算分配案 （五）、售前准备工作： 内容 1、售前准备工作计划 入市时机的选择 项目总体推广周期 项目各推广周期时间安排 各推广期销售进度安排 2、价格定位与策略 项目周边楼盘价值分析 项目市场价值水平测算 项目价值空间预测 3、销售体系表格确定与制作 来访客户意见调查表 购房客户问卷 电话记录表 当天认购一览表 当日销控记录表 业主回访周报表 签约时间表 销售人员周报表 4、销售培训计划 销售人员定期调研方案 客户导向观念与操作培训 制定销售要点 销售要点与技巧培训 礼仪培训 实地参观培训 销售流程培训 工程建筑知识培训（发展商主持） 物业管理培训（物管公司主持） 5、销售推广方案 推广方式组合 媒体选择 推广主题 不同销售周期推广方案调整 （六）、销售过程管理与监控： 内容：1、销售各阶段工作总结 2、销售情况、市场动态监控 3、销售策略调整方案 4、整体营销策略调整方案