【房地产销售2011新营销培训手册】.doc

PAGE  PAGE 95 销售员培训内容  TOC \* MERGEFORMAT 销售员培训内容  PAGEREF _Toc291941029 \h 1 1. 公司情况介绍  PAGEREF _Toc291941030 \h 6 公司背景  PAGEREF _Toc291941031 \h 6 公司产业状况  PAGEREF _Toc291941032 \h 6 公司目标  PAGEREF _Toc291941033 \h 6 公司制度  PAGEREF _Toc291941034 \h 6 形式、政策、与企业应对  PAGEREF _Toc291941035 \h 6 房地产产业形式  PAGEREF _Toc291941036 \h 6 2000年上半年商品房供求状况和价格走势  PAGEREF _Toc291941037 \h 6 机遇和希望  PAGEREF _Toc291941038 \h 6 挑战和困难  PAGEREF _Toc291941039 \h 7 产业发展正处于大转变时期  PAGEREF _Toc291941040 \h 7 政策选择  PAGEREF _Toc291941041 \h 7 启动个人住房消费(一个中心)  PAGEREF _Toc291941042 \h 7 两个创新  PAGEREF _Toc291941043 \h 8 四个轮子  PAGEREF _Toc291941044 \h 8 2000年的工作重点  PAGEREF _Toc291941045 \h 8 企业应对  PAGEREF _Toc291941046 \h 8 加入WTO对房产业的冲击  PAGEREF _Toc291941047 \h 9 房地产业的高峰期有望提前  PAGEREF _Toc291941048 \h 9 非住宅类物业将成抢手货  PAGEREF _Toc291941049 \h 9 房价中地价比重加大，总体房价看涨  PAGEREF _Toc291941050 \h 9 金融业开放  PAGEREF _Toc291941051 \h 10 外贸业发展  PAGEREF _Toc291941052 \h 10 城市化进程加快  PAGEREF _Toc291941053 \h 10 居住郊区化  PAGEREF _Toc291941054 \h 11 西部大开发与房产业的发展  PAGEREF _Toc291941055 \h 11 营销部工作流程及行为规范  PAGEREF _Toc291941056 \h 12 营销部组织机构及岗位职责  PAGEREF _Toc291941057 \h 12 营销部机构与人员配备  PAGEREF _Toc291941058 \h 12 各岗位职责  PAGEREF _Toc291941059 \h 12 A．营销部职责  PAGEREF _Toc291941060 \h 12 B．首席销售职责  PAGEREF _Toc291941061 \h 13 C．销售内勤职责  PAGEREF _Toc291941062 \h 13 D．销售员职责  PAGEREF _Toc291941063 \h 13 E．保安的职责  PAGEREF _Toc291941064 \h 13 F．出纳的职责  PAGEREF _Toc291941065 \h 13 G. 保洁员职责  PAGEREF _Toc291941066 \h 13 销售员工作细则  PAGEREF _Toc291941067 \h 13 公司基本规定  PAGEREF _Toc291941068 \h 13 销售员工作细则  PAGEREF _Toc291941069 \h 13 接待、签约流程  PAGEREF _Toc291941070 \h 14 销售及回款控制  PAGEREF _Toc291941071 \h 14 项目介绍  PAGEREF _Toc291941072 \h 15 项目背景介绍  PAGEREF _Toc291941073 \h 15 成都市发展规划  PAGEREF _Toc291941074 \h 15 成都市房产发展基本情况及趋势  PAGEREF _Toc291941075 \h 15 相邻房产公司或竞争对手基本情况介绍、优劣势分析  PAGEREF _Toc2919