原创力文档- 1、本文档共2页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
如何制定业务员的薪酬激励方案？
本公司是一家民营企业，主要是注塑加工和模具制造，目前100多人，现在的生产订单有80%是总公司的内单，只有一个业务员和总经理夫人（业务经理）负责外部订单的开发，2006年业务员的薪酬计算方法为（业务员需要自己去拉业务，然后由公司客户代表跟进业务订单的生产和管理）： 1、薪酬结构：基本工资（1400）+补助（200--400）+业绩提成。 2、业绩提成方法：按销售金额的回款金额数进行计算提成，模具业务提成点数为3--7%，注塑加工类销售提成点数为1%。 3、模具业务的销售价格每超出10%，业务提成点则增加一个点，最高提成点数为7%，低于销售价格则业务提成点数为2%. 4、业绩在2万元--10万元之间（含10万），电话费补助200元，差旅补助200元； 5、业绩在10万元-20万元之间（含20万），电话费补助400元，差旅补助400元； 6、年终奖：在计算周期内平均业绩达10万/月以上（半年算一次），则给予发放年终奖2000元，年业绩在200万以上发放奖金20000元。 因2007年需扩展业务，外单目标为35%，销售目标每月为25万，季度目标为240万，年度目标为960万。 为提高业务部业务员的积极性，激励其有目的有计划地开展销售工作计划，必须完善业务部的薪酬和激励
故请教HR的同行进行指点，希望有同行业的HR提出好的建议。如何制定业务员的薪酬和激励方案？
文档评论（0）