贸易公司营销人员及财务人员考核激励方案.docVIP

贸易公司营销人员及财务人员考核激励方案 根据您的方案要求： “以提高员工工作积极性，从薪酬分化等方面提高员工竞争力，全方面考核员工工作入手1.1 需要考虑人员更换方面考核激励。 1.2 财务人员考核激励薪酬分化和业务人员考核薪酬分化挂钩。???????????????? 薪酬激励。（根据您的要求主要讲解这个） 要激励销售战线的员工，必须通过合理的薪酬来激发他们工作的积极性。尽管薪酬不是激励员工的唯一手段，也不是最好的方法，但却是一个非常重要、最易被运用的方法，因为追求生活的需要是人的本能。 目标激励。 对于销售人员来讲，由于工作地域的分散性，进行直接管理难度很大，组织可以将对其分解的指标作为目标，进而授权，充分发挥其主观能动性和创造性，达到激励的目的。 销售人员常年在外奔波，压力很大，通过精神激励，可以使压力得到释放，有利于取得更好的业绩，比如在企业的销售人员中开展营销状元的竞赛评比活动，精神激励，目的就是给“发动机”不断加油，使其加速转动。 情感激励。 利益支配的行动是理性的。理性只能使人产生行动，而情感则能使人拼命工作。对于销售人员的情感激励就是关注他们的感情需要、关心他们的家庭、关心他们的感受，把对销售人员的情感直接与他们的生理和心理有机地联系起来，使其情绪始终保持在稳定的愉悦中，促进销售成效的高水准。 实行民主化管理，让销售人员参与营销目标、顾客策略、竞争方式、销售价格