【中房凌云花园市场营销策划】.doc

中房凌云花园市场营销策划 TOC \* MERGEFORMAT 中房凌云花园市场营销策划 PAGEREF _Toc302880399 \h 1 1 项目概况 PAGEREF _Toc302880400 \h 2 2市场调研 PAGEREF _Toc302880401 \h 3 2.1沈阳市房地产市场状况调查 PAGEREF _Toc302880402 \h 3 2.1.1沈阳市居民住房消费意愿分析 PAGEREF _Toc302880403 \h 3 2.2沈阳市相关的政策法规 PAGEREF _Toc302880404 \h 5 2.3沈阳市的房地产价格 PAGEREF _Toc302880405 \h 7 2.3.1 2003年1月沈房市场综述 PAGEREF _Toc302880406 \h 7 2.3.2 2003年2月沈房市场综述 PAGEREF _Toc302880407 \h 9 2.3.3 2003年3月沈房市场综述 PAGEREF _Toc302880408 \h 10 3项目分析 PAGEREF _Toc302880409 \h 12 3.1自身项目分析 PAGEREF _Toc302880410 \h 12 3.1.1公司背景： PAGEREF _Toc302880411 \h 12 3.1.2项目自身优势 PAGEREF _Toc302880412 \h 13 3.1.3项目自身劣势 PAGEREF _Toc302880413 \h 14 3.2竞争项目分析 PAGEREF _Toc302880414 \h 15 3.3目标客户分析—居民住房消费需求预测 PAGEREF _Toc302880415 \h 16 3.3.1房地产的未来发展趋势—我国住宅建设面向中低收入家庭 PAGEREF _Toc302880416 \h 16 3.3.2沈阳市居民住房消费层次分析 PAGEREF _Toc302880417 \h 16 3.3.3购房者年龄分析 PAGEREF _Toc302880418 \h 17 3.3.4购房者对环境的要求 PAGEREF _Toc302880419 \h 17 4推广策略 PAGEREF _Toc302880420 \h 18 4.1推出时机策略 PAGEREF _Toc302880421 \h 18 4.2楼盘定价策略： PAGEREF _Toc302880422 \h 19 4.2.1定价策略的概念 PAGEREF _Toc302880423 \h 19 4.2.2楼盘定价策略涉及的两个方面 PAGEREF _Toc302880424 \h 19 4.2.3凌云花园的定价策略 PAGEREF _Toc302880425 \h 22 4.3楼盘包装策略 PAGEREF _Toc302880426 \h 25 4.3.1包装的作用 PAGEREF _Toc302880427 \h 25 4.3.2凌云花园的包装策略 PAGEREF _Toc302880428 \h 25 4.4广告宣传策略 PAGEREF _Toc302880429 \h 26 4.4.1广告宣传的重要性 PAGEREF _Toc302880430 \h 26 4.4.2广告宣传策略的步骤 PAGEREF _Toc302880431 \h 26 4.4.3凌云花园的广告策略 PAGEREF _Toc302880432 \h 29 4.5促销活动策略： PAGEREF _Toc302880433 \h 30 4.5.1促销及促销策略 PAGEREF _Toc302880434 \h 30 4.5.2促销的方式 PAGEREF _Toc302880435 \h 30 4.6凌云花园的促销策略 PAGEREF _Toc302880436 \h 33 5销售计划 PAGEREF _Toc302880437 \h 34 5.1销售目标计划： PAGEREF _Toc302880438 \h 34 5.2销售成本计划： PAGEREF _Toc302880439 \h 34 6销售评估 PAGEREF _Toc302880440 \h 34 6.1销售实施的执行： PAGEREF _Toc302880441 \h 34 6.1.1销售实施的概念 PAGEREF _Toc302880442 \h 34 6.1.2营销执行的工作细项 PAGEREF _Toc302880443 \h 35 6.1.3凌云花园销售实施的执行 PAGEREF _Toc302880444 \h 39 6.2销售控制 PAGEREF _Toc30288044