【深圳美庐锦园广告发布总结】.ppt

美庐锦园前段广告发布小结 截止10月8日止，美庐锦园共投放4次彩色广告（1/4头版2次，鹏城今版半版一次，地产版软文一次），特区报国庆期间8次邀请广告（7.5X9.5cm），综合以上投放，小结如下： 一、电话量 两款形象邀请广告（9.18、9.19），一款形象广告（9.29），一篇软文（9.28），每次电话量在28个左右 国庆看楼期间的电话量相对少一些，平均每次在24个左右，每天看楼人数约20人左右 二、?户型 基本上询问两房、三房的客户比较多， 对于复式只有少部分 三、?其他 主要是对项目的位置、价格、以及样板 房和工程进度等的咨询 分析 1、前面几次广告的出现首先是整体形象展示为目的，传递的仅仅是名字和定位，从这一点上看，我们的目的已经达到； 2、在色彩运用上，所用的偏深的大红和橙黄应该是品质感和醒目度较高的颜色，从视觉上应该是有较强的刺激： 3、 选择版面上，两款头版，两款内页封面版（B叠、D叠），这也是比较好的版位； 4、发布时间上，连续周四和周五，集中投放，记忆度高； ? 总的来说，目前的情况是比较正常的，前期只是对形象的传达，（名称和定位）许多相关的信息还未公布，比如现场、价格等： 1、 客户对项目的具体位置以及项目相关信息都还不太了解，也就有犹豫； 2、 项目前期都是大形象的表达，还没有实际切入关乎业主生活的方面，比如交通、配套、环境等； 3、?还没有出现邀请客户到现场看楼的字眼，当然，这里有部分客户是自己找上门的，但是，广告上没有讲，实际上也许就阻挡了一部分客户； 下一阶段广告工作 1、?鉴于我们售楼处的完工，样板间的完工以及开盘时间的确定，应该是以系列卖点广告诉求的方式进行推广，在开盘前，以形象加卖点的方式，开盘后全部采用实际卖点，深入客户内心进行广告传播； 2、?在报纸投放频率上，开盘前和开盘后一个的频率要加强，开盘后一个月，建议每周至少两次见报，对市场进行密集型的投放，迅速占领有利至高点； 3、在版面选择和版式上，注意固定版面，开盘前可以固定在鹏城今版封面，开盘后可以固定在地产版封面，开盘前后一个月采用半版形式出现，开盘日及重大活动日可以采用小全版或整版，进入后期则采用特殊的竖1/3版出现，并且也尽量固定版位； 4、建议除了纯粹的报纸媒体传播外，建议制作电视片，在深圳电视台黄金时段播出，同时再结合促销活动及DM资料进行多方位宣传。 5、在前期形象定位的传达上，“深圳湾 GOLF 华侨城”比“阳光地带 湾区物业”更有吸引度，在后期广告中应着重“深圳湾 GOLF 华侨城”的传播。 美庐锦园下阶段报纸媒体计划（10.9—12.31） 发布计划（见书稿） 形象期 主题：阳光地带 湾区物业 9月18日 形式：特报头版邀请广告 主题：阳光地带，湾区物业 内容：主要阐述项目所处位置以及形象，邀请看楼 9月19日 形式：特报鹏城今版邀请广告 主题：阳光地带，湾区物业 内容：主要阐述项目所处位置以及形象，邀请看楼 9月28日 形式：特报1/2版软文 主题：美庐锦园：领唱深圳湾 内容：简介美庐锦园的区位，以及项目今后的发展前景，总领美庐锦园的标志性。 9月29日 形式： 特报1/4头版 主题：深圳湾 GOLF 华侨城 内容：以三景展示楼盘形象，不邀请参观 9月30日—10月7日 形式：特报邀请看楼广告 主题：阳光地带 湾区物业 内容：项目效果图，文字简介 开盘期 主题： 深圳湾 GOLF 华侨城  广告语： 海风轻拂 芳草绿  悠然在我家 开盘期 这一阶段在将在前一时段的基础上，进一步将项目形象以及定位语和广告语深入人心，并且将环境的特性诠释更清楚，更到位，附带传递物业卖点及典型图片。 报纸投放频率保持两天左右一次，强化受众的记忆度，并且每次广告都将附带开盘信息以及开盘促销及优惠活动，增强客户购买信心。 开盘期 10月11日 形式：特报1/4版 内容：阐述项目在国庆期间，受到的热烈追捧以及被大众看好的原因 开盘期 10月12日（开盘预告） 形式：特报鹏城今版1/2版 主题：海风轻拂 芳草绿 悠然在我家 家，与深圳湾为邻 内容：在梦中，我们曾经无数次地与海亲近，感受他的汹涌，感受他的博大，伸开双臂，敞开衣襟，然后闭上眼睛，让带着苦涩的海风夹着鱼腥味吹在