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中国移动武汉分公司全业务 全业务营销策划方案 全业务运营的市场营销策划 营销目的 ：扩大业务，加深合作 营销市场分析 ：对手 自我 客户 营销对象各个击破 ：全面开花 营销手段方略 ：线上网下一网打尽 一.营销目的 团队建设，提拔能者 拓展全业务水平，加深团队合作意识，创新发展思维，深化能力合作，创造互相学习氛围，强强联合，做到面面劲道，锻炼出一只精干队伍，以备提拔之用。 建立奖励机制 A．物质奖励 B.精神嘉奖 C.提拔嘉奖 D项目回馈 建立合作机制 统一认识水平 A目的明确：重点拓展全业务合作单位，同时加强老客户回笼。 B方针正确：利用与铁通优势，打击对手，深化合作。 C思想统一: 围绕总部指示，制定指导方针，强力推进业务。 D责任明晰：负责各自分区，抓紧负责项目攻坚，共同合作  B 扩大业务，加深合作 1.利用与铁通合作机会，了解铁通管理机制与铁通技术，深化合作。 2.彰显公司实力与能力，做好谈判分成条件基础。 3.拓展业务，深入铁通业务市场，打造全方位移动。 C回笼客户，分析市场 了解客户需求市场，发展多样个性化产品定制方案。积累从业经验。 分析客户脉络，锁定客户基本需求，获取一手调研资料。 了解客户需求，分析产业动态，改进方案措施，查漏补缺。 D打击对手，抢占市场 1.市场开拓上压制对手发展； 2.原有客户群防止对手骚扰； 3.给对手制造虚实市场信息； 4.挖掘强劲对手，备为己用； 5.探访对手市场信息，做到有的放矢。 二.营销市场分析 A自我优势分析 一.优势分析，及发挥特色 1.中、短线中移动明显，安全性能最佳。 2.优质网络，服务通话音质清晰，沟通顺畅 3.资费优势，价格灵动机制更便宜。 4.个性化优势，应付客户和生意一键搞定 二.劣势分析，及弥补漏洞 1.后期维护需要加强 2.产品套售不明晰 B对手优势分析1优势分析，借鉴运用2劣势分析，打击重心3动态分析，各个击破 （对内容做相应补充） C客户需求分析产品需求（略）时间需要（略）项目需求（略）合作需求（略）优化需求（略）后期需求（略） 三.营销对象各个击破 A政府市场分析 1. 信息的沟通顺畅要求较高。 针对公共突发事件，政府部门第一时间内需要迅速做出有效反应，减少灾害带来的损失影响。所以在信息的沟通顺畅上要求高，保障两条线路能在故障中也能使用。 2. 信息安全性有特殊的保障。政府部门的特殊性，在一些重大国家时间和政策上都有较高的保密要求，信息安全性需要有特殊的保障。 3. 网络处理问题要求较高。政府部门工作处理数据要求较高。统计以及群众的反馈较多，线路的统筹已经网络要求较高 4.提高网上办公能力，树立高效政府的要求。 C金融集团分析 1.利用中国移动的全国覆盖的GSM网络和短消息系统，为银行客户提供账户资金变更信息服务等。在与网络以及手机短信的绑定服务方面，需求通信顺畅。 2.信息安全性有特殊的保障。金融部门的特殊性，在一些金融交易中都有较高的保密要求，信息安全性需要有特殊的保障。 3.网银服务开展，势必推动需求的增加，要去介入性能稳定顺畅。4.突破地域限制，增强沟通能力。 D保险集团分析 1.利用移动无线网络对业务人员递送的保单进行处理，提高业务处理效率 2.借助移动无线网络对业务进行随时随地的处理，对客户的需求做出即时响应。 3.借助移动无线网络随时随地地接受客户的投保申请，迅速快捷地为客户办理投保业务。 E学校业务分析 1.根据校信通特点定制网络。 2.教务、教学信息化解决方案，学生有老师沟通顺畅。 四.营销手段方略 A网上关注 1.利用网络收集各个公司的业务资料 A．按地域情况收集相关资料 专人负责相应的业务范围，相应的地域网站或者是相关事项，讲所在区域的能够有发展前景的业务进行有效收集。对武汉区域相应的公司政府单位网站情况进行信息摸底，达到有效有理有据的了解分析该公司与该网站。对其营运效果及营业额等情况进行深入探讨与分析，做到一目了然，，能够积极应对。 B. 按业务需求收集相关