【郑州(国际社区)中凯·铂宫开盘活动策略案】.ppt

主持人：（待定） 活动时间： 2006年9月23日09：58——10：38 活动地点： 中凯·铂宫现场中央主舞台 08：58 打击乐演出 注:现场场面宏大,在现场聚拢人气,为开盘仪式热场 09：58 开盘盛典正式开始 注:现场场面宏大,背景音乐激昂、大气 10：08 主持人上场,介绍本次开盘仪式的主要内容及到场领导嘉宾 注：主持人上场需上场音乐，背景应音乐激昂、大气 10：10 隆重请出“中凯·铂宫”领导上台致辞 注：领导上场需上场音乐，并跟随上场音乐在礼仪小姐的引领下走上舞台 10：15 主持人串场并引出下一位领导讲话（政府领导） 10：16 政府领导致词 注：领导上场需上场音乐，并跟随上场音乐在礼仪小姐的引领下走上舞台 SIG COMMUNICATION SERVICE MAKET *PROMOTION 中凯铂宫开盘活动策略案 整体思路阐述 围绕开盘活动，形成下一阶段推广主线，开盘期间对此次活动进行 前期炒作，后推广中进行推广拉伸，以文化基因计划为推广主线， 重点对项目的涉外性质进行点的爆破。 整体思路阐述 占据CBD中央，地段绝无仅有 项目关注优势之一 地段优势已经形成市场影响力，使项目品质有了高质量的飞跃，此地理位置的 唯一性使项目占据地域领先地位。但是项目高端的居住形式并没有如地段优势 被充分的理解和认同。 唯一高端涉外社区 突显项目尊贵 项目关注优势之二 郑州市唯一的涉外别墅区，其稀缺性 郑州市唯一的涉外高档社区，其项目特性已被划定，同时也给项目的品牌形象 成功导入高端位置。 完美社区规划 品质先行 项目关注优势之三 推广前期侧重项目的市场关注度，开盘之前项目的实质内容并没有突出表现， 但是项目的规划已经因为项目的特殊性在市场上形成了良好形象。 SIG认为： 项目自身优势明显，已经被市场所接受 项目面临从市场到产品性质的转变 如何在过渡期巧妙的进行产品的转化是首要任务 结论： 项目的市场关注度已经被认可，那么我们下阶段的主要任务就是： 1-持续项目的市场关注度，继续进行市场轰炸，引起市场作用。 2-增加客户购买的利益点，扩大产品的附加值。 开盘活动执行 活动目标 1-中凯铂宫涉外性质的唯一性体现。 2-为项目的意向客户提供良好的交流平台，体现其身份价值的象征。 3-为客户提供一个圈子，使客户充分利用铂宫所提供的资源扩大其事 业层， 提高交流人群的阶层感。 执行原则 项目开盘为中凯铂宫10月份的重点，如何利用开盘活动引起市场轰动， 给项目提升亮点，增加市场关注度。 1-以热事件为推广主线； 2-继续对市场进行轰炸，引发市场作用； 3-利用项目涉外性质引起市场宣传话题； 4-增加客户购买的利益。 活动作用 活动形成作用 1-利用活动热潮，对市场继续进行轰炸； 『利用文化平台，认同所产生的品牌影响力』 『利用活动交流，达成客户购买本项目的热潮』 2-增加客户的购买利益点 『利用铂宫提供的平台，满足客户的价值观』 『利用铂宫提供的平台，形成文化交流圈子』 活动主线形成： 通过项目分析，SIG认为：项目聚集一个圈子，满足目标消费人群，利用文化认同产生品牌影响力，从而带动主力人群，形成羊群效应，这是我们的攻击目标。 活动主线：文化基因传播 以文化基因为推广主线，同时我们可延伸至项目的下一阶段推广中，利用本月的开盘活动造成市场轰动，在后期的推广中可扩大文化效应，为项目提供附加值，增强客户购买利益。 活动侧重点： 开盘现场体验 世界公民文化基因传播 冷推广 热事件 精渠道 优势火力目标 + + 冷推广线索 热事件线索 精渠道线索 *世界公民文化基因传播 : 提升品牌 验证产品 兑现产品 *中凯铂宫文化基因交流计划 : 强化附加值 形成品牌影响力 增加到访量 * 中凯铂宫信札 [实名DM专刊] 聚敛资源 优势进攻拉升人群 形成带动力量 * 集团客户组织 冷推广通路 9月21日（周四） 开盘前的冷推广造势，吸引客户关注，加强市场热度。 *世界公民文化基因传播 : 冷推广表征 ***** 热事件表征 [无] 精渠道表征 ***** 中凯铂宫邀约函 实名DM派发 三国驻华使节 走进中凯·铂宫 副标题：中凯铂宫邀世界公举杯 9月23日开盘 热事件通路 9月23日（周六） 开盘活动，产品公开，市场关注。 *中凯铂宫文化基因交流计划 : 热事件表征 ***** 精渠道表征 ***** 现场体验，宣传资料的派发 中凯铂宫 荣耀中原 盛大开盘 文化交