【销售八法】.ppt

销售八法 基 础 篇 如何提升销售力？如何培养专业化 的销售技巧？『销售八法』是哪几 法？『基础篇』教你站好马步！ 第一章 销售力是突破业绩的关键 销售力 所谓销售力是建立一套“心理价值体系”，使自己的“内在凝聚力”愈战愈勇，另一方面又训练自己“洞悉顾客心理”，提供能带给顾客“好处”与“利益”的产品，这“心理建设”与“销售技巧”的强化构成了销售力的主要内涵。 销售力的重要性（见图1-1） 图1-1 销售力的重要性 Customer顾客 Marketing Company Supports 第二章 自己才是最大的敌人 福田在心中 不假外相求 自我剖析，自我强化 销售人员应具备以下几种条件： 亲和力 积极力 适应力 执行力 持续力 学习力 健康力 自我剖析图（见图2-1） 图2-1 自我剖析图（SWOT） 优势（Strength） 弱点（Weakness） 机会（Opportunity） 威胁（Threat） 图2-1 自我剖析图（SWOT） 优势（Strength） 弱点（Weakness） 亲和力 怕变化 积极力 怕人群 适应力 怕拒绝 执行力 怕目标 学习力 怕压力 持续力 怕加班 健康力 怕生病 机会（Opportunity） 威胁（Threat） 经济增长 行业竞争 环境变化 公司变化 社会需求 景象萎缩 公司成长 自我懈怠 科技发明 健康问题 第三章 专业化的推销技巧 职前训练扎根基 学习专业化技巧的意义 增加销售成功的机率 减少失败挫折感 赢得顾客的信任 扩大市场占有率 获取更高的利润 迈向成功的道路 第四章 推销八法—缺一不可的武林功夫 推销步骤八法 准备工作 接近 发掘需要 简报 展示 建议 成交 售后服务 八大步骤 缺一不可（见图4-1） 图4-1 推销循环图 实 战 篇 准备、接近、发掘需要、简报、展示、建议、成交、 售后服务，这销售八法环环相扣，是销售人员缺一 可的武林功夫，实战篇提供攻无不克的绝招！ 第五章 完全准备是销售人员的基本马步 长期准备 职前训练不可少 在职训练愈磨愈光 短期准备 了解销售区 分析竞争者 准客户的事前调查 确定拜访目的 找对关键人物 安排行程有诀窍 业务工具不可缺 修整仪容与士气 第六章 建立有效名单库 成功的推销员往往能建立