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盛景网联培训集团MINI-MBA课程体系 课程一： 开学典礼 （详细略） 课程二： 战略创新 【课程】　在全球范围内统计，倒闭企业的85%以上是由决策失误引起的。企业家的战略规划与管理能力是决定企业成败的关键。战略规划与管理是企业家最重要、最困难、最投入精力和最冒风险的事情。一旦决策失误，机会就变成了威胁，所有的努力都将化成泡影。在众多企业家的强烈要求下，我们经过近一年的组织研发，推出了这门课程。目的是让企业家能够掌握战略决策的基本战略规划和管理技能。使企业家在纷乱复杂的环境中能够规避决策风险而运筹帷幄，决胜千里。【课程大纲】1、宏观环境分析内容与工具2、市场分析内容与工具3、行业分析内容与工具4、竞争分析内容与工具5、渠道分析内容与工具6、供应链分析内容与工具7、技术分析内容与工具8、内部销售分析内容与工具9、财务分心内容与工具10、企业资源与能力内容与工具1、战略目标（1）价值模型（2）适应公司远景及战略2、定义经营单元战略（1）战略规则/业务构想（2）在哪里竞争（3）怎样竞争（4）价值假设（5）可持续竞争优势（6）何时竞争（7）一系列相互协调的举措（8）价值传递系统3、发展战略思考流程第1步：设定目标第2步：定义经营单元第3步：进行环境分析●结构-行为-绩效分析 ● 波特模型● 行业参与者模型●客户● 消费者/需求分析 ●竞争者/供给分● 供应商和分销商分析● 市场分析第4步：产生战略选择●-Cs模型●竞争●集中●获得●创造●合作●业务动态框架第5步：测试动态影响并作出选择第6步：设计细节并实施●SMILE框架●7-S框架●促进变革第7步：监测结果并调整战略1、建立业务宗旨2、设定五年目标3、定义客户与市场4、竞争分析5、理想方案与战略6、战略实施7、财务分析8、潜在问题与风险分析9、内外依存关系分析【课程】? ·会计与财务–财务会计–管理会计–财务管理–审计（内部审计）预算管理理论与案例成本控制理论与案例·时间与空间转换资本市场与资本运作·财务业绩评价理论与案例·财务报表讲解–财务报表纵览–资产负债表、损益表与现金流量表的内在联系–财务报表分析·什么是财务分析·七种人的分析目的·财务分析的方法·财务分析的一般步骤·财务分析的局限性·变现能力比率·资产管理比率·负债比率·盈利能力比率·现金流量分析·沃尔评分法·综合评价方法·杜邦分析法·计划性报告·控制性报告·信息性报告·责任中心·费用中心·成本中心的考核指标·利润中心与投资中心【课程】【课程】营销明确传统营销的缺陷和问题? 2、基于以需求为细分定位的营销策略和方法? 3、品牌的重要性和操作流程? 4、营销研究的方法与步骤? 5、营销效果的评估第一讲市场研究概论? 1、市场营销的科学观和艺术观与历史形成 ?2、美国市场营销协会对营销研究的重新定义? 3、研究项目循环过程第二讲营销研究的核心问题 ?1、研究问题是什么? 2、营销研究的正确解释：可口可乐案例 ?3、传统的市场营销概念以4P’s理论为基础 ?4、营销研究的分类? 5、解决问题的研究? 6、价格研究 ?7、分销调研第三讲消费者行为?1、消费者行为是什么？?2、消费者进行购买决策的五个阶段第四讲?定性研究?1、研究的定性方法?2、定性研究的局限性?3、座谈会的进行与步骤?4、访谈的应用第五讲?定量研究?1、定义?2、研究方法?????????●?电话访问?????????●?个人访问?????????●?自填问卷?????????●?邮寄问卷??3、定量研究中的抽样设计??4、抽样设计步骤与分类?5、抽样技术的优点与不足?6、市场调研核心模块?7、市场份额与品牌份额第六讲市场营销的效果评估·激烈变化的市场对销售经理的挑战·“两难境地”及对策·公司文化和领导方式的新变化·经理角色的转变·成功销售经理的新模型·销售经理六种角色（领导者、激励者、执行者、学习者、支持者、强制者）（明白工作标准，找出工作中的差距）·选择和评估销售员的标准·销售员的拜访评估·销售经理的管理自测题·团队气氛和士气测试和调节方法·价值定位·细分市场·购买流程·销售流程·销售目标·区域管道·客户流程 ·配备经理 ·配备销售·报酬支持向复杂的大型机构销售产品与通常的销售方法不同，销售人员需要发展向导，收集各种资料，分析客户的组织结构，寻找在各个阶段起决定性作用的采购影响者，判断客户的采购流程；采取适当的销售活动挖掘和引导每个人不同的需求，逐渐确定己方的竞争优势，赢得订单。【学习主旨】?1、运用客户拓展策略规划销售过程，向学员提供计划、开发、管理好自身大客户的能力。?2、通过培训提高学员的专业销售技巧：提问技巧，谈判技巧、沟通协调能力等。?3、在客户群体购买的复杂情况下，